История Natrol
Каждый любитель витаминок сталкивался с продукцией компании Natrol . Они производят широкую линейку популярной продукции в среднем ценовом диапазоне. Это мелатонин, биотин, ягоды асаи, комплексы для волос, кожи, памяти. Российские любители биохакинга знакомы с Natrol не только по витрине айхерба, но и по российским витринам — Natrol давно можно купить и в России .
Большинство знают Natrol как американского производителя, однако мало кто слышал что с 2008 года Natrol владеют индийские компании. Сегодня мы на hvastik.com расскажем увлекательную историю американской компании с 40 летней историей, которая была лидером рынка, а потом была выкуплена за долги по процедуре банкротства индийским производителем дженериков. Нам было интересно готовить эту статью, надеюсь и вы не заскучаете.
Создание Natrol
Natrol была создана в 1980 году как косметическая компания. Но уже в 1982 году они начали торговать пищевыми добавками. На том этапе не производили их сами, а заказывали у других производителей, а сами занимались упаковкой, брендированием и маркетингом.
Офис Natrol на свежих гугл-картах, Chatsworth, США
Компанию основал Elliot Balbert в местечке Chatsworth, США неподалеку от Лос-Анжелеса. Elliot Balbert учился в колледже в Виннипеге, а в 1964 году переехал в Лос-Анжелес где получил степень бакалавра в сфере финансов. До основания Natrol он 10 лет занимал руководящие должности в фирмах связанных с производством товаров для здоровья.
Основатель Natrol — Elliott Balbert
Первые пищевые добавки, которые выпускала Natrol, были связаны с похудением. Отсюда и название компании “ NATural contROL ”.
Кроме товаров для похудения компания выпускала и другие товары витамины, минералы, травяные комплексы и прочее подобное. Все это по прежнему без своего производства.
Успех Natrol
В 1986 году у Natrol вышел первый крупный продукт, который рынок действительно заметил. Это был Ester-C — особая быстро усваиваемая форма витамина C. С этим продуктом они запустили массированную рекламную кампанию и даже рекламировались у Ларри Кинга.
Другой крупный успех Natrol детское успокаивающее Calms Kids . За 1989 год объем продаж этого средства составил внушительные по тем временам 2.5 миллиона долларов. А на следующий год эта цифра удвоилась.
К 1993 году выручка Natrol составляла более 9 миллионов долларов в год. А в 1994 в США вышел The Dietary Supplements Health and Education Act (DSHEA) который изменил рынок пищевых добавок и дал мощный толчок развитию этого рынка в целом и Natrol в частности.
The Dietary Supplements Health and Education Act 1994 года и успех Natrol
До DSHEA рынок бадов США регулировался FDA и сила FDA была велика. Не было понятных правил что и как можно производить, как называть и как рекламировать. В истории с Ester-C, например, Natrol пытался рекламировать продукт как средство от простуды, однако получил запрет от FDA.
DSHEA официально определил что можно называть «пищевой добавкой». Именно в DSHEA был определен привычный нам вид таблицы состава (supplements facts), который теперь на всех банках с БАДами из США.
DSHEA однозначно определил пищевые добавки как пищу, а не лекарственное средство.
После 1994 года продавцы могли писать на этикетках и в рекламе о пользе того или иного средства при некоторых состояниях (эффективен при простуде, улучшает память, снимает напряжение) без утверждения что эти средства лечат или излечивают от болезней. А влияние FDA было ограничено. Это было нужно рынку чтобы продвигать такие средства как мелатонин, кава-кава, биотин, зверобой и прочие вещества, действие которых изучено не до конца.
Благодаря DSHEA, по результатам 1995 года рынок БАДов США вырос на 20-40 процентов, а Natrol на 95. Выручка составила 24 миллиона долларов, в основном за счет продаж мелатонина. А в 1996 году снова увеличилась на 73 процента, до 41 млн., также за счет мелатонина и за счет выпущенного DHEA.
Реклама Natrol в 90х
Всю вторую половину 90х рынок пищевых добавок в США рос. И если интерес к мелатонину спал, то Natrol все равно увеличивал объемы продаж за счет введения новых продуктов, которые становились популярными. Такими продуктами, например, были Kavatrol (из кава-кава) и Mood Support (из зверобоя).
В 1997 году Natrol открыла свой завод площадью 8000 квадратных метров. Увеличились и рекламные расходы. И в 1997 году выручка составила 42 млн. долларов.
Саббренды Natrol
Ещё один прием для увеличения продаж, который использовала Natrol — это скупка других производителей.
В 1998 году Natrol купила за 11 млн. компанию Pure-Gar производителя добавок на основе чеснока. А затем была куплен за 7.5 млн. производитель чаев Laci La Beau.
В июле 1998 года Natrol стала публичной компанией с индексом Nasdaq: NTOL. Размещение оказалось прибыльным и принесло более 44 млн. долларов.
И за этим последовало очередное приобретение — компания Essential Pure Ingredients (EPI) поставщик сырья для бадов.
После чего началась экспансия на зарубежные рынки. В 1999 году Natrol получила эксклюзивные права на распространение MelaPure, мелатонина фармацевтического качества от компании VitaPure Ltd. в Великобритании.
Natrol отлично росла. Расширялись линейки продуктов. Добавились средства с боярышником, корнем солодки, готу колой и добавки с корнем имбиря. Среди новых продуктов для женщин — Cran Support для здоровья мочевыводящих путей, Womans Multiple, а также кальциевая добавка с магнием и витамином D.
Саббренды расширились MRI , ProLab , NuHair and Shen Min hair .
Продукция Natrol хорошо воспринималась рынком и позиционировалась в премиум сегмент . Но именно позиционирование в премиум сегмент, концентрация на производстве продуктов из качественного дорогого сырья сыграла с Natrol дурную шутку.
Падение Natrol
За всплеском интереса к бадам в середине 90х пришло и падение в начале 2000x. Влияние на рынок оказали в том числе и исследования о сомнительности утверждений об эффективности таких добавок как зверобой и витамин С.
На рынок бадов США пришли массовые производители бадов пусть и низкого качества, но более дешевые. Natrol же ориентировался на премиум сегмент, поэтому конкурировать с демпингующими производителями было сложно.
В первой половине 2000х Natrol пыталась реорганизовать компанию сокращая бюджет и срезая косты на производстве. Однако купленные 1999 ProLab и MRI нацеленные на фитнес рынок показывали скромные результаты. Убытки росли и инвесторы стали терять интерес к Natrol. Акции упали даже ниже размещения до 2 долларов.
Скрин из годового отчета PLETHICO за 2009 год
28 декабря 2007 года компания Plethico Pharmaceuticals Limited объявила о завершении приобретения компании Natrol, Inc. (Nasdaq: NTOL) за 82 млн. долларов. Приобретение было завершено в соответствии с соглашением о слиянии между Plethico, Nutra Acquisition Company, Inc. («MergerSub»), дочерней компанией, находящейся в полной собственности Plethico, и Natrol путем слияния Natrol с Merger Sub. Были приобретены Natrol полностью и все её саббренды.
Возможно вы никогда не слышали о Plenthico, но наверняка сталкивались с их продуктом, который многим россиянам кажется родным. Это Трависил. Его название никакого отношения к травкам не имеет, его настоящее название Travisil.
То есть в 2008 год Natrol вошла как часть компании из Индии. Хотя фактически и офис, и производство остались в США. Бренд Natrol и все саббренды также были сохранены.
А в 2014 году руководство Natrol подало заявление на банкротство. Причины были комплексными.
С одной стороны Natrol стала целью множества исков, в том числе коллективных, связанных с глюкозамином. В судебных исках говорилось, что добавки Natrol, связанные с глюкозамином, не могут обеспечить рекламируемые преимущества регенерации хрящей, смазки суставов и обеспечения комфорта. С другой стороны у Natrol возник финансовый конфликт с компанией Cerberus Capital Management , которой Natrol были должны 68 млн. долларов.
Банкротство привело бы к исчезновению бренда, но Natrol заинтересовался другой индийский фармпроизводитель — Aurobindo Pharma . Который и купил Natrol вместе с долгами за 132.5 млн. долларов.
Все бренды вновь были сохранены, компания продолжила работу и продолжает существовать и по сей день.
В заключение
История Natrol созвучна с историей рынка бадов, а потому интересна. В середине 90х, на подъеме интереса к пищевым добавкам, компания была невероятно прибыльной и могла позволить себе сконцентрироваться на качественных и дорогих продуктах. Однако оказалось, что в долгосрочной перспективе побеждает массмаркет.
Да Natrol была продана индийским фармкомпаниям. Однако во обоих случаях все бренды были сохранены. Это говорит о том что индусы покупали бренд. Цель покупок в выходе в премиум сегмент, где Natrol по прежнему и остается.
В 2019 году Natrol прошла сертификацию USP, а в 2020 NSF. Это очень важные аудиты, они говорят о качестве производства и честности маркировки. При этом аудиты не обязательные и далеко не каждый производитель их может пройти.
Распродажи на Алиэкспресс
Горящие распродажи на Алиэкспресс
Быстрые распродажи с ограниченным количеством товара
Источник
Natrol официальный дилер
Выберите необходимую категорию товаров:
История компании
Компания Natrol была основана в 1980 году. Она занялась производством и продажей пищевых добавок премиум-класса, предназначенных для профессиональных спортсменов и любителей фитнеса. Все добавки Natrol производится только из самых натуральных ингредиентов, имеющих соответствующие сертификаты. Natrol производит более 200 наименований продукции для того, чтобы удовлетворить все нужды покупателей. Их товары доступны в более, чем 25000 аптеках, магазинах здорового питания, интернет-каталогах, тренажерных залах как в США, так и по всему миру. Качество без компромиссов Основой философии Natrol является качество продукции. Это то, что отличает Natrol от других компаний на рынке.
Продукция Natrol сертифицирована, как продукция А-класса Национальной Ассоциацией Пищевых Добавок. Такой чести удостоились всего 10% компаний, присутствующих на рынке. Кроме того, наша продукция имеет и другие сертификаты, подтверждающие ее эффективность, качество и безопасность.
Natrol занимает два 80000-футовых помещения в Чатсворте, штат Калифорния, где находится наше производство, а также сверхсовременная лаборатория с самым передовым оборудованием. Бренды Natrol Основа брендов Natrol – это современные пищевые добавки, разработанные по последнему слову науки. Также под громким именем Natrol вы можете найти на рынке такие продукты как: Prolab Nutrition В 1999 Natrol приобрела Prolab Nutrition, производителя и поставщика спортивного питания, которые предназначены атлетам и энтузиастам фитнеса, желающим улучшить свои показатели. Laci Le Beau Teas В октябре 1998 года Natrol приобрела бизнес Laci Le Beau Tea, которые предлагали полную линию специализированных травяных чаев. Компании принадлежит диетический чай №1 в США — Super Dieter’s Tea. Essentially Pure Ingredients Essentially Pure Ingredients предлагает уникальные фармацевтические пищевые ингредиенты различных производителям пищевых добавок.
Преимущества добавок
- Только рабочие добавки, помогающие увеличить качество повседневной жизни.
- Категории препаратов имеют свои, узко специализированные направления.
- Производство в США, подкрепленное стандартами GMP.
- Все составы тщательно подобраны и сбалансированы.
Как приобрести
В России купить Natrol можно через нас - официального дистрибьютора. Мы легко организуем доставку в Челябинск, Переволоцк, Воронеж, Тверь и другие города РФ. Вы можете оформить заказ на сайте Алхимия не выходя из дома, по телефону или онлайн. Доставка выполняется по почте или курьером по адресу. Сотрудники помогут и проконсультируют в вариантах выбора добавок. На официальном сайте Алхимия широкий выбор товаров, представлены отзывы пользователей о каждом из них. Будем ждать Ваших заказов!
Источник
Natrol B-Complex – обзор добавки с витаминами
Продукт представляет биодобавку, содержащую витамины и микроэлементы.
Формы выпуска, цена
Производится в виде жевательных таблеток со вкусом кокоса по 90 штук в упаковках стоимостью 600-800 рублей.
Состав
Компоненты комплекса усиливают восстановительные способности, обладают бактерицидным действием, стимулируют метаболизм, оказывают благотворное действие на функции щитовидной железы, печени и органов ЖКТ. Основными действующими веществам являются витамины группы В, аскорбиновая кислота, токоферол, лауриновая кислота (стабилизирует концентрацию холестерина крови) и микроэлементы (K, Ca, P, Fe, Cu, Mn, Y).
Компонент
Масса, мг