Целевая аудитория пива бад

Часть 2 – Информация по ЦА и продукту

Consumer Promotion Promo Zone

Клиент: Sun InBev

Бренд: Пиво BUD

Агентство: Index

Период проведения: 26.04.2013 – 01.06 2013 (6 недель)

География: Москва, СПБ

Часть 1 – Общая информация по проекту

Общая информация по проекту

Цели программы:

Знакомство с брендом BUD, усиление привязки BUD и мирового футбола

· Стимулирование продаж пива BUD;

Привлечение внимания потенциальных покупателей пива BUD разливного и BUD 0,33;
Увеличение лояльности покупателей к пиву BUD;

К участию в Акции допускаются физические лица — совершеннолетние граждане Российской Федерации.

Время работы (промо-персонал+консоль) 4 часа*:

· Апрель 26-27 (пятница, суббота)*

· Май 2-4 (четверг, пятница, суббота)*

· Май 9-11(четверг, пятница, суббота)*

· Май17-18 (пятница, суббота)*

· Май 24-25 (пятница, суббота)*

Механика акции

В каждой точке установлена промо зона. В день проведения рекламной акции девушки BUD ходят по залу и предлагают посетителям принять участие в акции. Купить пиво BUD, сыграть в игру в промо зоне и получить приз.

При покупке 4х бокалов пива BUD, посетитель получает право сыграть в FIFA 2013 (2 игры, 2 или 4 игрока). Победитель получает бутылку BUD 0,33 в подарок (2 участника=1 победитель=1 BUD 0,33, 4 участника= 2победителя=2 BUD 0,33).

Задачи Агентства:

Набор и тренинг персонала;
Организация и проведение рекламной акции BUD UEFA в точках, согласно адресной программе;
Производство промо оборудования (демо стенды, мобильные консоли, промо зоны);
Логистика промо оборудования;
Монтаж/демонтаж промо зон;
Покупка расходных и сопутствующих материалов.

География:

Каналы:

Часть 2 – Информация по ЦА и продукту

Источник

BUD теперь не только знаменитое пиво, но и клуб в Москве

Московский клуб Ray Just Arena на Ленинградском проспекте, 31, стр. 4, сменил вывеску: теперь он называется BUD Arena. Об этом «Ведомостям» рассказали представители «Сан инбев», российского подразделения крупнейшего в мире производителя пива Anheuser-Busch Inbev (AB Inbev), которому принадлежат бренды BUD и BUD Alcohol Free, и концертной площадки.

«Балтика» объявила о приостановке производства пива в Азербайджане

По их словам, контракт был подписан в марте и рассчитан на три года, в течение которых клуб будет оформлен в стилистике бренда BUD Alcohol Free. Также сотрудничество предполагает, что в BUD Arena будет продаваться только пиво марок AB Inbev: BUD, BUD Alcohol Free, «Клинское», Corona Extra, уточнил представитель «Сан инбев», а сама компания намерена проводить в клубе различные промоакции и мероприятия, в том числе просмотры матчей Кубка конфедераций 2017 г. и чемпионата мира по футболу 2018 г.

Клуб Ray Just Arena площадью 3000 кв. м и вместимостью 5000 человек открылся в 2010 г. и до апреля 2014 г. назывался Arena Moscow. Это одна из крупнейших концертных площадок Москвы, говорит представитель компании.

Сумму сделки стороны не раскрывают. Стоимость контракта может составить 5–10 млн руб., полагает гендиректор брендингового агентства Depot WPF Алексей Андреев. Сумма, по словам источника, близкого к одной из сторон сделки, ближе к верхней границе этой оценки. Фактически это плата за техническое сопровождение новой концепции, замечает эксперт.

Такое сотрудничество позволит «Сан инбев», по словам ее представителя, получить прямой контакт с целевой аудиторией ключевых брендов, что особенно актуально для пивной отрасли из-за многочисленных ограничений по рекламе. Производители товаров повседневного спроса отмечают рост эффективности непрямой рекламы, подтверждает Андреев из Depot WPF. Клуб, в свою очередь, благодаря партнерству с известным брендом и футбольным трансляциям рассчитывает привлечь новую аудиторию, указывает его представитель.

Реклама пива в России запрещена с 2012 г., запрет смягчился в 2014 г., когда она была разрешена в местах спортивных соревнований и на телевидении во время их трансляции, частично – в печати. Производство и продажи пива в стране падают: в 2015 г. они сократились на 5,1 и 3,5% соответственно, до 782 млн дал и 863,3 млн дал, по данным Росстата.

Как еще завлекают любителей пива

Heineken в мае открыла одноименный летний бар в Москве. Проект успешен – за это время бар посетило свыше 14 000 гостей, сообщил представитель Heineken. Под брендами Efes работают сети ресторанов «Пилснер – чешская пивная» (бренд пива Pilsner Urquell) и «Козловица» (бренд «Велкопоповицкий козел») – восемь в Москве и три в регионах, говорит представитель компании. Efes доволен результатами работы сетей и планирует развивать их и дальше, добавил он.

Похожие проекты есть и у других крупнейших пивоваренных компаний, например у «Балтики» (входит в датскую Carlsberg Group): в начале 2016 г. ее бренд Tuborg Green и клуб A2 подписали соглашение о сотрудничестве, в результате которого клуб стал называться А2 Green Concert. Помимо смены названия изменилось и его внутреннее оформление: появилось два бара, оформленных в фирменном стиле Tuborg Green и Boilermaker by Tuborg, рассказал вице-президент по маркетингу «Балтики» Максим Лазаренко. Также «Балтика» поддерживает спорт – ее бренд «Балтика 7» является спонсором UEFA Euro 2016. Это один из каналов коммуникации с потребителем для поддержки ключевых брендов компании, объясняет Лазаренко.

Для концертных площадок такое сотрудничество – возможность получить дополнительную финансовую поддержку в условиях падения доходов от концертной деятельности, замечает арт-директор А2 Green Concert Янина Татарицкая, а для производителей – золотая жила: здесь они могут без ограничений рекламировать весь свой ассортимент.

Источник

Портрет целевой аудитории на примере объекта пивоваренной компании «Балтика»

Цели сегментации рынка. Разбиение рынка на секторы, принятие маркетинговых решений. Позиционирование товара. Сегментирование пива по географическим, психографическим, поведенческим, демографическим признакам. Портрет аудитории потребителей пива «Балтика».

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	контрольная работа
Язык	русский
Дата добавления	28.09.2015
Размер файла	1,6 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Портрет целевой аудитории на примере объекта пивоваренной компании «Балтика»

Маркетинговая деятельность представляет собой систему управления, изучение и регулирования рыночных процессов. Так, как рынок неоднороден, можно выделить товары, которые пользуются повышенным покупательским спросом, другие плохо раскупаются. Чтобы быть эффективным, стратеги маркетинга требуют деления рынка на сегменты, которые позволяют выявить важные закономерности и повысить деятельность рынка.

Сегментация рынка нацелена на узкую группу потребителей (сегмент), через специализированный план маркетинга, можно достичь главной цели прибыли. Целесообразно вместо борьбы с конкурентами, эффективно обслуживать той или иной сегмент рынка, для этого нужен сбор достоверных сведений и проведений определенных анализов.

Подобная необходимость при сегментировании рынка нужна не только для привлечения новых потребителей, но и удержания старых, не позволяя им перейти к конкурентам. [стр. 5]

Актуальность данной темы в том, что большинство проблем связаны с целым рядом объективных факторов и обусловлено тем, что в условиях жесткой конкуренции, насыщенности базовых рынков, фрагментации слабой дифференциации товаров, глобализации рынков — большинство компаний обращаются к целевому маркетингу для достижения максимальной прибыли и определению своего определенного сегмента рынка. [стр.8 там же]

§ Предметом данной работы является рассмотрение теоретического аспекта сегментирования рынка и портрета целевой аудитории на примере объекта пивоваренной компании «Балтика» для чего необходимо рассмотреть: Теоретические основы сегментации рынка

§ Выбор целевых сегментов

§ Портрет целевой аудитории на примере компании «Балтика»

Чтобы рассмотреть данную тему мною были взяты источники из электронной библиотеки университета БГУ и из интернета.

ГЛАВА 1. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Для того чтобы понять теоретические аспекты данной темы рассмотрим несколько пособий и сделаем выводы в конце этой главы.

Сегментация это процесс разделения потребителей по мотивам и однородным признакам приобретения товара.

Основа сегмента рынка— группа потребителей со схожими интересами, на которых ориентируется производство с дальнейшим удовлетворением их потребностей.

Главная цель сегментации -чтобы увеличить долю рынка надо выявить однородность потребления товаров у каждой группы в соответствии с ценовой, товарной и сбытовой деятельностью. Главный принцип маркетинга ориентир на потребителя.

Сегментация рынка может максимально увеличить прибыль на единицу продукции, так как происходит ориентация на один сегмент. Она позволяет предприятию с небольшими ресурсами конкурировать с крупными предприятиями на рынке. В наше время большинство предприятий переходят от товарно-дифференцированного Товарно-дифференцированный маркетинг — массовое производство одного и тоже товара для всех покупателей сразу. и массового Массовый маркетинг — продажа нескольких товаров в раной упаковке, в разном оформлении. к целевому маркетингу Годин А.М./Маркетинг:учебник/2012 [стр.53-54]

Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:

· Выбор целевых сегментов

· Позиционирование товара на рынке

Успех предприятия зависит от того насколько правильно выбран сегмент рынка. При формировании сегмента рынка могут быть использованы следующие критерии:

1. Различие между потребителями

2. Сходство между потребителями

3. Характеристика и требование потребителей

4. Доступность каналов сбыта и транспортирования

5. Достаточность объема продаж

6. Возможность выстоять в конкурентной борьбе [стр.56 ]

Сделаем выводы по данной главе.

Для чего нужна сегментация рынка?

Потребители по разному воспринимают цены , имеют различные нужды, разделив рынок на сегменты, компания получает возможность повысить цены и увеличить прибыль

Сегментация рынка помогает менеджеру определить вид покупателя с которыми можно вступать в деловые отношения для дальнейшего сбыта товара.

При анализе сегментирования надо так же учитывать географические, психографические, поведенческие и демографические признаки чтобы определить свой сегмент потребителя. Поэтому я думаю что сегментация рынка очень важна для предприятия которая хочет получать хорошую прибыль.

Рассмотрим принципы сегментации рынков на примере ( Годин А.М./Маркетинг: учебник/ 2012.)

таблица №1 C( Годин А.М./Маркетинг: учебник/ 2012.) [стр.58]

ГЛАВА 2. ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА

После разбиения рынка на сегменты надо принять маркетинговые решения, то есть выбрать целевые сегменты.

Целевой сегмент — это определенный участок рынка(сегмент) отобранный для дальнейшего сбыта товара

Рассмотрим несколько способов выбора целевого сегмента:

Охватить наибольшее число сегментов рынка используя стратегию массового маркетинга.

Охватить один сегмент и использовать стратегию концентрированного маркетинга (предприятие с ограниченным ресурсом)

Охватить несколько сегментов и использовать стратегию дифференцированного маркетинга (выпуск нескольких видов продукции) Ким С.А./Маркетинг: Учебник/ 2010

Таблица №2 [стр. 99]

Таблица №3 (Ким С.А./Маркетинг: Учебник, 2010.) [стр.99] Уровень дохода

Вывод по данной главе

Успех маркетинга зависит от правильного выбора сегмента покупателей. Понимание потребностей и запросов покупателей — основа маркетинга Переход от массового маркетинга к группе покупателей ( сегменту) это способ нахождения компромисса между разнообразием потребностей

При выборе целевых сегментов нужно обращать внимание на тот сегмент, где потребители не удовлетворены продукцией по качеству и ценам. Для таких потребителей нужно производить особый товар ( школьники, пенсионеры, инвалиды — использовать вторичное сырье.) При выборе целевых сегментов такое положение называют «рыночными окнами». Предприятия, которые закрывают такие «окна» могут достичь хороших результатов в своем деле.

ГЛАВА 3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

Позиционирование — товар должен быть конкурентоспособен по различным признакам и свойствам.

Главной целью позиционирования является закрепление товара в сознании потребителей, чтобы потребитель в будущем покупал именно этот товар.

Задачей является выполнить комплекс мероприятий по улучшению свойств и признаков своего товара среди однотипных товаров конкурента.

Свойства и признаки: защищенность, доступность цены и качества, оригинальность и выгода потребителю.

Для улучшения позиции фирмы на рынке составляют карты восприятия Ким С.А./Маркетинг: Учебник, 2010. . [стр.100-101]

Сочетание качества и цены. Таблица №4 (Ким С.А./Маркетинг: Учебник, 2010.) [стр.102]

В зависимости от того какие группы фирм находятся в определенных сегментах, разрабатываются стратегии позиционирования: стратегия текущей позиции, стратегия проникновения на незанятую позицию, стратегия вытеснения конкурентов с их позиции, стержневая стратегия

Рассмотрим матрицу Бостонской Консультационной Группы (БКГ

Таблица №5 (Ким С.А./Маркетинг: Учебник, 2010.) [стр.103]

«Дойные коровы» стабильная прибыль.

«Звезды» высокий темп реализации(стадия роста).

«Трудные дети» — товары которые не приносят прибыль, требуют инвестиций.

«Собаки» — товары не пользующиеся спросом.

Выводы по данной главе. Для того чтоб товар не пылился на полках нужно реализовать его для этого маркетологи пользуются позиционированием товара, используя при этом различные стратегии, чтоб товар и его марка пользовалась спросом у потребителей, улучшая при этом свойства и признаки товара. Этот опыт не так затрачен и рискован для небольших фирм которые могут избежать в будущем некоторых проблем

Позиционирование и выбор целевого рынка тесно связанные понятия. Как отмечалось, сегментация дает исходную базу для создания и производства товара, который соответствует потребностям и предпочтениям выбранного сегмента рынка и определяет дифференциацию товара; целевой рынок обосновывает характер позиционирования товара. Позиционирование связано с укреплением позиций товара на конкретном сегменте рынка как соответствующего потребностям данных потребителей.

Читайте также: Гинкоум это бад или нет

ГЛАВА№ 4.ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ: ПИВОВАРЕННАЯ КОМПАНИЯ «БАЛТИКА»

Юридический адрес фирмы: Штаб — квартира «Балтики» 194292, Санкт-Петербург, 6-ой Верхний пер, д 3

Генеральный директор: Боллоев Таймураз Казбекович

Основным владельцем компании является скандинавский пивоваренный концерн Baltic Beverages Holding, принадлежащий Carlsberg Group (доля в уставном капитале 100 %). В ноябре 2012 года Carlsberg выкупила у прочих акционеров все акции компании «Балтика» (на это предполагалось потратить 1,15 млрд $).

Президент ОАО «Пивоваренная компания „Балтика“»—Исаак Шепс

Производственная мощность предприятий «Балтики» — более 52 млн дал пива в месяц; всего компании принадлежат более 30 пивных и 9 непивных торговых марок. Продажи осуществляются в 98 % торговых точек России. Продукция компании «Балтика» в 2012 году, по её собственным данным, представлена более чем в 75 странах мира, в том числе в Западной Европе, Северной Америке и странах Азиатско-тихоокеанскго региона [7] . Всего продажи за пределами стран СНГ составляли на 2007 год менее 1 % от общего объёма произведенного компанией пива. [5]

Компания «Балтика» это:

· значительная часть международной Carlsberg Group, которая инвестировала в российскую пивоваренную отрасль более 13 млрд. долларов;

· № 1 на российском рынке пива с 1996 года;

· одна из самых крупных компаний в сфере производства товаров народного потребления в России;

· 10 заводов и 2 собственные солодовни;

· около 9 000 высококвалифицированных профессионалов в различных областях;

· на протяжении многих лет крупнейший экспортер российского пива в мире и поставщик продукции более, чем в 75 стран;

· уникальный портфель брендов из более, чем 30 известных пивных и 9 непивных марок;

· поставщик продукции в 98% торговых точек страны;

производитель пивного бренда «Балтика», который входит в тройку самых дорогих брендов России, и является № 1 по продажам в Европе и единственным пивным брендом, включенным в первую десятку рейтинга «Самые ценные российские бренды 2013» (по версии Interbrand)/ corporate.baltika.ru/ .

Таблица№6 http://pics.rbcdaily.ru/rbcdaily_pics/v4/00/20/e5e92bb8e529906ca7f5d943543215c6.jpg РОССИЙСКИЙ РЫНОК ПИВА 2013Г.

Обьем производ ства млн гкл

Carlsberg( пивоваренная кампания «Балтика»

Sun InBev «Суммарная известность» и м портных и отечес т венных марок пива рассмотрим на ди а грамме№3

Независимые росси й ские пивовары (сов о купно)

Импорт пива ( сов о купно)

4.1 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПИВА ПО ГЕОГРАФИЧЕСКИМ ПРИЗНАКАМ

Кампания «Балтика» старается расширить весь регион России. В основном Балтика известна в Центральном и Приволжском округах, в основном это северные части Росси ПРИЛОЖЕНИЕ №1 (ДИАГРАММА№1)

Так же бренды кампании производятся по лицензии на Украине, Казахстане, Азербайджане

. Рынок пива — один из самых консолидированных продовольственных рынков. По данным «Деки», пять игроков занимают 85% рынка. Всего сегмент пива составляет около $7 млрд. в год. Лидер — «Балтика», занимающая около 30% рынка. На втором месте Anheuser-Busch InBev (по данным Nielsen, ее доля на рынке в объемном выражении составляет примерно 16,4%), затем SABMiller и «Эфес» (обе компании недавно слились) и Heineken. ДИАГРАММА№4

Еще одним успехом Балтики является то, что в случае если покупатель не знает какое пиво ему купить, или отсутствует та марка пива какую он обычно покупает, то он выберет Балтику, благодаря имиджу бренда.

Так же исходя и диаграммы №2 и №3 мы видим что в основном россияне отдают предпочтение отечественным маркам пива на примере » Балтика».

4.2 СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКИМ ПРИЗНАКАМ

Сегментация рынка по демографическим признакам включает разбиение сектора по ряду признаков: полу , возрасту, уровню доходов, образования , занятости населения.

Демографические признаки самые популярные по разбиению по группам потребителей и самые доступные по замерам.

ПОЛ. В основном потребителями пива считаются мужчины 65% в возрасте от 18 до 45 лет употребляющие часто или регулярно в отличии от женщин, что обусловлено спецификой товара это указано на диаграмме

В основ ном это люди работающие с начальным -профессиональным или высшим образованием ПРИЛОЖЕНИЕ № 2

4.3 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО ПСИХОГРАФИЧЕСКИМ ПРИНАКАМ

Рассмотрим потребителей пива по типу личности, образу жизни, общественному классу. Филлип Котлер — Основы маркетинга

Характеристики типа личности употребляющие пиво распределяются на 4 категории:

1.Пьющий в компании. Обычно это молодые люди которые стремятся выделить себя из толпы, манипулируя другими для достижения своих целей.

2.Пьющий для восстановления тонуса. Человек средних лет отзывчив и чувствителен к чувствам и потребностям других людей.

3.Пьющий много. В основном это неудачник и винит себя за это.

4. Пьющий бесконтрольно. Человек — нет сочувствия к другим людям винит окружающих за свои поступки..

Общественный класс распределяется на три слоя : высокий класс -6,5%, средний-21% и низкий класс- 72% рассмотрим каждый по отдельности

К высокому классу относятся: к верхнему классу относится правящая элита государственной власти, к среднему — представители малого бизнеса все остальное относится к низшему классу.( безработные, без постоянного места жительства

В основном пиво употребляют средний класс со средним достатком (ДИАГРАММА№11)

Чиновники, заведующие отделом, владельцы малых предприятий, ремесленники, квалифицированные рабочие, милиционеры, строители, учителя в школе, программисты, коммерсанты, пекари, парикмахеры, водители автобусов, медсестры.

Если мы посмотрим на ПРИЛОЖЕНИЕ №3 ДИАГРАММА№ 12 то отсюда видно что небольшой процент составляют участники у которых имеются 2-3 любимых бренда которых они приобретают независимо есть этот товар в продаже.1/3 опрошенных (35%) покупает определенную марку пива. Новаторы (8%) в основном это молодежь которая любит экспериментировать. Самый большой процент это потребители которые точно, знают какую марку пива они будут приобретать.

Рассмотрим места употребления пива респондентами. Так как был введен запрет на употребления пива в общественных местах, основная масса молодежи и людей кому за 30 стали употреблять пиво дома ( 76% опрошенных)

4.4 СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО-ПОВЕДЕНЧЕСКИМ ПРИЗНАКАМ

Чтобы провести сегментирование понять поведение потребителя к данному товару ,рассмотрим среднюю нору потребления пива потребителями, готовность, выгоды.

По степени употребления и интенсивности пива разделим респондентов на четыре группы:

По степени употребления:

По степени интенсивности:

Легкий потребитель- пьет 0,33 литра в день

Умеренный потребитель — 0,5 литра в день (бутылка)

Любитель -1-2 литра в день

Тяжелый потребитель — 2,5 и более литра в день

Редко -1-3 раза в месяц

Регулярно-1-2 раза в неделю

Часто -8 раз в месяц

Сделаем вывод по приложению №4 диаграмма №14 ,15

Из большинства потребителей пива которые пьют редко или умеренно, одну бутылку в месяц ,составляет 13% респондентов

Вторая группа это «любители» которые пьют редко составляет 23% большая доля потребления в отличии от «умеренных»

40% «любителей» пьют регулярно .Не смотря на свою не многочисленность они употребляют пива больше чем другие группы, они выходят на первое место.

10% » легкие потребители» которые пьют 1 бутылку в день ввиду низкой частоты и нормы не оказывают влияние на обьем потребления пива.

5% » тяжелые потребители» хоть они и употребляют часто, таких совсем не много Число таких потребителей снижается.

Дальше рассмотрим потребителей которые по интенсивности покупок ДИАГРАММА№ 16

Также рынок можно разбить на активных, умеренных и слабых потребителей пива. Активных потребителей составляет небольшую часть рынка, 68% не пьют, остальные 32% разбиваются на 2 группы: слабые потребители -12% активные- 88% Менеджер фирмы конечно будет ориентироваться на активных потребителей для привлечения своей марки. Диаграмма№10

ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ПИВА

Рассмотрим какие факторы влияют на выбор пива.

Во- первых это вкусовые качества(82%), доступность в цене ( 52%) , удобство открывания бутылки(51%)

во — вторых это упаковка в основном люди подтверждают что в стеклянной таре вкусовые качества пива лучше чем в пластике .

Выводы по данной главе.

Рассмотрев сегментацию рынка пивоваренной компании «Балтика» я выявила портрет потребителя.

Владельцы малых предприятий

Учители в школе

Употребляют пиво дома в основном в стеклянной таре, которые ценят в пиве вкусовые качества, цену, удобство открывания бутылки. В плане потребления пиво » Балтика»более ровно распределена среди населения.

Мною была взята тема по контрольной работе: сегментация рынка и портрет целевой аудитории в деятельности компаний, я изучила данную тему провела практический анализ и сделала выводы.

Для чего нужна сегментация рынка?

При анализе сегментирования надо так же учитывать географические, психографические, поведенческие и демографические признаки, чтобы определить свой сегмент потребителя. Поэтому я думаю, что сегментация рынка очень важна для предприятия, которое хочет получать хорошую прибыль.

Успех маркетинга зависит от правильного выбора сегмента покупателей. Понимание потребностей и запросов покупателей — основа маркетинга Переход от массового маркетинга к группе покупателей (сегменту) это способ нахождения компромисса между разнообразием потребностей

Для того чтоб товар не пылился на полках нужно реализовать его для этого маркетологи пользуются позиционированием товара, используя при этом различные стратегии, чтоб товар и его марка пользовалась спросом у потребителей, улучшая при этом свойства и признаки товара Этот опыт не так затрачен и рискован для небольших фирм которые могут избежать в будущем некоторых проблем

Рассмотрев сегментацию рынка пивоваренной компании «Балтика» я выявила портрет потребителя .

Пиво «Балтика» покупают мужчины и женщины в возрасте от 18 до 40 лет с низким и средним уровнем достатка (примерно от 10 тыс. до 25 тыс. руб на семью) проживающие в основном в Центральном и Приволжском округе, в основном это — чиновники, заведующие отделом, владельцы малых предприятий, ремесленники, квалифицированные работники, милиционеры, медсестры, пекари, парикмахеры, коммерсанты, программисты.

Употребляют пиво дома в основном в стеклянной таре, которые ценят в пиве вкусовые качества, цену, удобство открывания бутылки. В плане потребления пиво » Балтика» более ровно распределена среди населения.

сегментация маркетинговый пиво

Университетская библиотека онлайн:

1. Годин А.М. Сегментация рынка [текст, таблица№1-с-58] / А.М.Годин// Маркетинг: Учебник-2012-С. 54-58

2. Белявский И.К., Серебровская Т.П., Тультаев Т.А.Проведение сегментации[текст]/ Белявский И.К., Серебровская Т.П., Тультаев Т.А//СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА: Учебно-практическое пособие-2009-С.-5-8

3. Ким С.А.Сегментация рынка [текст, таблица№2,3,4,5, с-99-103/А.М.Ким// Маркетинг:Учебник-2010-С-96-103

2.http://pics.rbcdaily.ru/rbcdaily_pics/v4/00/20/e5e92bb8e529906ca7f5d943543215c6.jpg (таблица №6)

3.Ф. Котлер Сегментирование рынка [текст]/Ф.Котлер//Основы маркетинга[электронный ресурс] Режим доступа: http://polbu.ru/kotler_marketing/ch33_all.html

4. http://www.pivnoe-delo.info/№2 Российские производители пива (каталог/база данных)(Потребление пива в России)(диаграмма№4, №5, №6, №7, №8,№14, №15)

6. http://tebiz.ru/ (диаграмма№2, №3)

7.http://www.demoscope.ru/weekly/2010/0443/tema03.php (диаграмма №9)

8.www.gks.ru ( диаграмма №11)

9. http://www.cfin.ru/( диаграмма №12)

10. http://www.mavriz.ru/ (диаграмма№17)

11. http://3a-marketing.ru/ (диаграмма №18)

ДИАГРАММА№1. ПРОИЗВОДСТВО ПИВА ПО ОКРУГАМ В % http://pics.rbcdaily.ru/rbcdaily_pics/v4/00/20/e5e92bb8e529906ca7f5d943543215c6.jpg

ДИАГРАММА№2. ДОЛИ ВЕДУЩИХ ИГРОКОВ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ В % http://tebiz.ru/

ДИАГРАММА№3. «СУММАРНАЯ ИЗВЕСТНОСТЬ» ИМПОРТНЫХ И ОТЕЧЕСТВЕННЫХ МАРОК ПИВА

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПО ДЕМОГРАФИЧЕСКИМ ПРИЗНАКАМ

ВОЗРАСТ РЕСПОНДЕНТОВ УПОТРЕБЛЯЮЩИЕ ПИВО

ЧАСТОТА УПОТРЕБЛЕНИЯ ПИВА http://www.pivnoe-delo.info/

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПО ВОЗВРАСТУ

ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИЗНАК ПОТРЕБИТЕЛЯ

ДИАГРАММА № 11 www.gks.ru

УРОВЕНЬ ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ДОХОДА НА СЕМЬЮ РЕСПОНДЕНТОВ

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПИВА ПО СОЦИАЛЬНЫМ КАТЕГОРИЯМ http://www.cfin.ru/

Президенты крупных компаний

Директора крупных компаний

Руководители крупных компаний

Руководители предприятий, заводов и фабрик

Высшие представители государственных структур и местной администрации

Ученые, обучающие в институте в университете

Источник