Глава 10Маркетинговые подходы к продвижению новых БАД на фармацевтический рынок
Любое новое изделие, в том числе БАД, создается как реальность, востребованная жизнью на основе идей и разработок, то есть «душой» маркетинга является потребности людей. Выявление потребностей, детальный анализ их структуры, изменений — ключевой пункт коммерческого поведения предприятия.
Содержание маркетинга все время меняется, что отражается и на его разрешительных способностях — создавать такие новые товары, которые удовлетворяют новые потребности и дают возможность выиграть в условиях конкуренции. Новые товары, с точки зрения маркетинга, классифицируются на следующие виды.
1. Товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений, а также следствием качественных прорывов в науке. Таких товаров очень мало. Среди продукции наиболее крупных американских фирм подобных товаров около 10%.
2. Товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке.
3. Товар, который был уже на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились.
4. Товар рыночной новизны, то есть новый только для данного рынка.
5. Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения (репозиционные товары).
6. Экономические товары — новые товары, но с меньшими издержками производства, чем их базовые аналоги.
Разработка и внедрение на рынок новых БАД, как и других новых товаров, осуществляется в соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности процесса инновации товара, который включает пять этапов: поиск идей о новых БАД; отбор идей; разработка новых БАД; экономический анализ коммерциализации идеи нового товара; вывод и внедрение новых БАД на рынок.
Для поиска и генерации идей о новом БАД проводится анализ рынка БАД на основе техники творческого поиска с использованием логико-систематических и интуитивно-творческих методов.
Экономический анализ нового БАД проводится с исследованием затрат, связанных с его разработкой, выводом на рынок и продажей, а также с оценкой прибыли и риска.
Точка безубыточности определяется по формуле:
где Ипос — сумма постоянных затрат на весь объем производства;
Ипер — удельные переменные затраты;
Ц — цена единицы нового товара.
Это отношение позволяет определить также максимальную сумму издержек и минимальную цену реализации товара при заданной точке безубыточности.
При продвижении нового товара, если имеются аналоги, выявляются его преимущества перед другими аналогами. Это могут быть:
• разница в стоимости;
• результативность (получаемый потребителем в итоге результат);
• качество продукта (вкусовые ощущения, аромат, консистенция и т.п.).
Основными факторами, влияющими на продвижение новых БАД на рынок, являются:
• знание целевой аудитории, ее психологического и социального портрета;
• грамотное составление рекламных компаний с учетом потребности тех, кто принимает БАД;
• узнаваемость торговой марки;
На каждом этапе продвижения новой БАД должны быть использованы различные виды рекламы. При выведении нового продукта на рынок стоит задача первичного формирования спроса, для чего используется информативный вид рекламы (табл. 39).
Таблица 39. Виды рекламы, используемые при продвижении новых БАД на различных ее этапах
|
На первом этапе изучается целевая аудитория и ее социально-демографические характеристики.
Целью 1-го этапа является создание базы, некоего информационного поля, на основе которого аудитория будет обсуждать новинку (кофе для похудения), то есть на первоначальном уровне стоит задача вызвать интерес у целевой аудитории к данному продукту. Здесь надо показать достоинства данного кофе, результат применения и место, где можно его приобрести.
Для этого комплекс рекламных мероприятий проводится в тех СМИ, которые обычно вызывают интерес у целевой группы.
На 2-м этапе, как видно из таблицы 39, используется увещевательная реклама для формирования рынка сбыта. Задачей рекламы на этом этапе является доказательство преимущества нового продукта перед другими аналогами, повышение его узнаваемости, укрепление позиций товара на рынке, постоянное увеличение количества потребителей.
На 3-м этапе продвижения нового товара используется напоминающая реклама, целью которой является уверение потребителей в правильности сделанного ими выбора.
Среди рекламных мероприятий на 2-м и 3-м этапах, являющихся поддерживающими, целесообразно использовать:
• POS-материалы — реклама на местах продаж (вобле- ры, трифлеты, листовки);
• снабжение продукции маленькими книжечками с аннотациями к продукции о составе, показаниях и противопоказаниях ;
• рекламу в Интернет: поиск по словам, баннеры, объявления с переходом на сайт;
• рекламу в метро;
Воблеры являются одним из самых распространенных и часто используемых видов POS-материалов. В местах продаж воблеры позволяют привлечь внимание покупателей к рекламируемому товару своим постоянным движением, вызываемым потоками воздуха в торговом помещении.
Листовки и трифлеты относят к тем рекламным материалам, которые называют действующими за пределами торгового предприятия. При размещении в торговом зале
данные POS-материалы привлекают вниманию к товару и играют роль рекламы. Срок их размещения зависит от того, как быстро покупатели их разберут и пополняются ли листовки со временем. Когда покупатель берет листовку с собой, срок ее действия может измеряться как одной неделей, так и продолжительным временем, если на листовке имеется календарь или полезная информация.
Книжечки, прилагаемые к продукции, непременно вызовут интерес и обязательно будут прочитаны. Как показывают исследования, содержащаяся на книжечках информация о показаниях и противопоказаниях к применению, работает в качестве «рекомендации врача», что, несомненно, положительно сказывается на имидже компании.
В процессе проведенного исследования установлено, что рекламу в Интернет можно условно разделить на 3 группы: баннеры, объявления, поиск товара по словам.
При объявлении на баннере потенциальный покупатель попадает на сайт компании, где он может прочесть об интересующем его продукте всю необходимую информацию.
Выявлено, что при проведении рекламной кампании важно определиться с поисковыми полями, на которых будет размещена рекламная информация.
Основными поисковыми ресурсами в настоящее время являются Апорт, Рамблер и Яндекс.
Важное значение в комплексе мер по созданию рекламного продукта имеет организация рекламных кампаний.
Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.
Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны — объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки, места или времени для нее.
Экономическая эффективность рекламы при продвижении новой БАД проверяется путем измерения ее влияния на развитие товарооборота.
где Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, у.е.;
Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода, у.е.;
П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;
Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.
Об экономической эффективности рекламы судят по тому экономическому результату, который был достигнут
от проведения рекламной кампании. Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:
‘ д м’
где Э — экономический эффект рекламирования;
Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;
Нм — торговая надбавка на товар, в процентах к цене реализации;
Up — расходы на рекламу.
Полученный эффект от проведения рекламного мероприятия сопоставляется с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могу выражаться в трех вариантах:
• эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;
• эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
• эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное);
Грамотное составление рекламных кампаний должно учитывать потребности тех, кто принимает БАД. Для этого необходимо знать целевую аудиторию, ее психологический и социальный портрет.
Целевую аудиторию БАД можно разделить на несколько групп:
• «постоянные клиенты» — они потребляют БАД, но пока другие марки;
• «потенциальные клиенты» — информированная часть клиентов. Они знают о БАД, но не могут остановить свой выбор на конкретном препарате;
• «клиенты первого раза» — это категория клиентов, которые что-то пробовали из серии БАД, но не получили результат и находятся в поиске;
• «клиенты будущего» — это категория клиентов, которую надо «приучать» к БАД, для них важна информация не столько о конкретном продукте, сколько о БАД.
Совершенно очевидно, что для каждой конкретной аудитории необходимы свои промо-акции, своя PR-программа.
Источник
Бизнес идея №3360. Просто витамины
Два молодых выпускника бизнес-колледжа — Alex Hyssen и Andrew Lenjosek (обоим всего по 23 года) организовали бизнес (старт-ап) по продаже витаминов. Их компания называется «Витамины Koge».
В чём суть ежика?
Во-первых, витамины, которые продаёт компания Koge, продаются только он-лайн. Со склада – в руки потребителю, почтой.
Это сразу же исключает всевозможных посредников, аренду магазина и прочее «бла-бла-бла», расходы на которое накручивают цену на примитивный товар в сотню раз.
Во-вторых, витамины Koge продаются в максимально простых баночках, где максимально просто и честно рассказывается о настоящем химическом составе баночки и о том, «на что она влияет» в вашем организме.
Это исключает ненужную усложнённость модных средств, которые вы видите в аптеках и велнесс-лавках, и которые только сбивают с толку всеми своими названиями, которые придумали для них горе-маркетологи.
Месседж компании простых витаминов Koge таков, стало быть: «Максимальная прозрачность того, что я принимаю внутрь. Витамин А, значит, витамин А. Не надо мне никаких «Морковинов+» или «Сила-форте». От этого уже тошнит, если честно. »
И в третьих
Свой тренинговый центр за 55 000 руб.
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Молодые стартаперы Alex Hyssen и Andrew Lenjosek жертвуют бесплатно свои витамины детям ,которые страдают от недоедания (в рационе которых нехватает необходимых веществ). Таким образом, молодые люди привязали свои саночки к крупному проекту под названием Vitamin Angels (который занимается витаминизацией детей Африки) и тем самым, молодой стартап «витамины Koge» обеспечил себе хорошие рекомендации и вообще.
Vitamin Angels это крупная международная неправительственная организация, очень пафосный джентльменский «клуб», членство в котором обеспечит вам благосклонный приём «в лучших домах Филадельфии» и хорошую карьеру в бизнесе на всю жизнь. Так что, подумайте, продавцы лекарств, с кем дружить.
Итак, главная идея компании стартапа Koge, продающей обыкновенные витамины только он-лайн:
«Наши витамины – дешевле всех витаминов на рынке». «Покупая витамины у нас — вы не переплачиваете за пафос».
Скажите, но разве не с точно таким же месседжем идёт к мозгу потребителя, скажем, сетевая компания Neways, торгующая велнесс-продуктами и прочие сетевики, торгующие добавками?
В чём тогда уникальность бизнес-концепции стартапа Koge?
Ребята, ни в чём. Просто это – действительно молодые, симпатяжные, интернет-продвинутые, зафейсбученные хипстеры. И они дружат с Vitamin Angels. А вы – нет.
©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей
1000 идей в Google+
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Источник
Как правильно принимать витамины
Правильное употребление витаминов может продлить нашу жизнь на десяток лет. Но бесконтрольный прием этих ценных веществ чреват нежелательными последствиями. Особой осторожности требует использование синтетических витаминных средств, отпускаемых в аптеке. Принимать их можно только по рецепту врача.
Что следует знать о витаминах?
Современной медицине известны 13 видов органических соединений, называемых витаминами. Они делятся на две категории: жиро- и водорастворимые. К первой относятся витамины A, D, E, K; ко второй – C и ряд витаминов группы B.
В потребляемой нами пище все они содержатся в микродозах. К тому же, из-за неправильного хранения, перевозки и обработки продуктов в них происходит разрушение многих полезных веществ. Поэтому изучением витаминов занимается не только гигиена питания, но и фармакология.
На основании исследований установлено: дотации витамина С необходимы при частых кровотечениях, А – при куриной слепоте, B5 – при болях в суставах, D – при рахите, E – при нервно-мышечных патологиях. Однако любой специалист знает не только о показаниях, но и побочных эффектах перечисленных веществ.
Доказано, что употребление водорастворимых витаминов практически не приводит к передозировкам: они постоянно выводятся из организма. А бесконтрольный прием жирорастворимых витаминов, накапливающихся в печени и соединительной ткани, может вызвать тяжелые недуги. Их назначают осторожно и не рекомендуют принимать самостоятельно.
Можно ли прожить без витаминов?
Эти биоактивные вещества абсолютно незаменимы в нашем рационе. Они являются ключевым фактором метаболизма. Без них человеческий организм не растет и не развивается, не обновляются его травмированные ткани.
Суточная потребность в витаминах невелика, но и дефицит витаминов в организме приводит к патологическим изменениям:
Витамины поддерживают сексуальную активность мужчин и женское либидо. Они позволяют зачать, выносить и выкормить здорового ребенка. Именно поэтому женщинам во время беременности и кормящим матерям рекомендуют витаминные комплексы.
В современной косметологии никуда без этого эликсира жизни и красоты. На его основе можно сделать чудо-крем, помогающий быстро избавиться от прыщей. Специалисты утверждают, что витамины для волос и для ногтей также необходимы.
Владельцы животных знают, что их питомцы также нуждаются в витаминах. В зоомагазинах можно купить общеукрепляющие витаминные комплексы для кошек, собак, грызунов, птиц и рыб.
Кому грозит витаминная недостаточность?
Медики называют несколько факторов, способствующих гиповитаминозу:
· похудение с помощью строгих диет;
· несбалансированный рацион, основанный, к примеру, на кофе, газировке и фаст-фуде;
· вегетарианство, лишающее человека белковой пищи, необходимой для усвоения многих витаминов;
· заболевания сердца, проблемы с почками и печенью, аллергия;
· частый прием гормональных контрацептивов;
· курение и систематическое употребление алкоголя.
Лучшие витамины: как выбрать подходящий комплекс?
Только врач может обоснованно сказать, нужна ли вам витаминотерапия. Он же укажет форму приема – в таблетках, порошке, ампулах, капсулах и его длительность. Скажем, при носовом кровотечении суточная доза витамина C должна быть не менее 90 мг. Верхний допустимый уровень – 2000 мг. Максимальный курс лечения – 30 дней, после чего должен последовать месячный перерыв.
Если вас беспокоят прыщи, то дело может быть не только в дефиците витамина B6, но и в неправильном подборе косметики.
Как принимать витамины: основные правила
Любые препараты, даже те, которые прописал врач, требуется принимать, учитывая следующее:
1. Как горячие, так и холодные витаминные напитки полезны при умеренном употреблении. Профилактический курс аптечных препаратов в среднем не должен превышать 2 недель, после чего нужно сделать 2-месячный перерыв.
2. Некоторые витамины несовместимы друг с другом. Например, В1 вступает в конфликт с В6, В12. Нельзя принимать его и одновременно с кальцием или магнием: они способствуют его плохой растворимости в воде. Все эти вещества следует применять раздельно либо поочередно.
3. Нужно учитывать, что отдельные поливитамины могут содержать аллергенные компоненты. В этом случае они принесут больше вреда, чем пользы.
4. Людям, которые самостоятельно колют себе витамины, необходимо позаботиться о стерильных условиях. Их обеспечат спирт, стерильная вата или специальные спиртовые салфетки.
5. Некоторые витаминные препараты, например, холина хлорид, вводят только внутривенно. Иначе они вызывают тошноту, сердцебиение, рвоту и могут привести к коллапсу.
6. Болезненные инъекции витамина B часто нельзя заменить таблетками или продуктами. А вот уменьшить страдания пациента можно. Нужно положить его на кушетку, чтобы расслабились ягодицы, и медленно вводить препарат.
7. Употребляемые вместе с антибиотиками, витамины усиливают их терапевтическое действие и ослабляют, а то и вовсе устраняют побочные эффекты.
Когда выбор и прием витаминных препаратов оказывается бесконтрольными, велик риск гипервитаминоза. Желая подкрепиться витаминами, доверьтесь специалисту и следуйте его предписаниям.
© УПРАВЛЕНИЕ ФЕДЕРАЛЬНОЙ СЛУЖБЫ ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ ЗАЩИТЫ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И БЛАГОПОЛУЧИЯ ЧЕЛОВЕКА ПО УЛЬЯНОВСКОЙ ОБЛАСТИ , 2021
Если Вы не нашли необходимую информацию, попробуйте
зайти на наш старый сайт
Разработка и продвижение сайта – FMF
Почтовый адрес:
432071, г. Ульяновск, ул. Дмитрия Ульянова, д. 4
Источник