Как рекламировать в «Дзене» лекарства и БАДы: примеры удачных статей и советы модераторов
Как рассказать о продукте и не нарушить закон или правила площадки
Более 80 тыс. человек подписаны на статьи по тегам «здоровье» в «Яндекс.Дзене». Еще примерно по 20 тыс. — на материалы с тегами «медицина» и «здоровый образ жизни». Эти темы интересны пользователям, но рекламодателям писать о медицинских товарах сложно. Нельзя обещать, что лекарство от чего-то вылечит, или намекать, что у читателя что-то болит. Такие формулировки запрещены законом «О рекламе» и правилами платформы. В «Дзене» рассказали, какие лайфхаки используют рекламодатели, чтобы статья была полезной, безопасной и при этом заинтересовала читателя.
STADA Aqualor
Что делать, если не хочется шмыгать носом всю осень? Подсказываем способы, как сбежать от простуды (читать)
Описание знакомой проблемы в лиде. Команда STADA Aqualor в первом абзаце описывает жизненную ситуацию: «Практически каждый родитель сталкивается с тем, что ребенок заболевает после первой недели в детском саду…» Зацепив этим внимание читателя, автор рассказывает, что на самом деле неприятной простуды можно избежать — «есть удобный и безопасный способ профилактики».
Разбор компонентов препарата. Для ребенка родители выбирают средства очень тщательно. Помня об интересах читателей, автор подробно объяснил, зачем нужен каждый из компонентов препарата. Аргументы подкреплены мнением Минздрава, что соответствует правилам «Дзена» и повышает доверие пользователей.
Совет модераторов «Дзена»:
Не пишите: «Осень — сезон простуд, и ваш ребенок обязательно подхватит насморк в школе или общественном транспорте». По правилам Дзена, нельзя запугивать читателей. А закон «О рекламе» запрещает приписывать потребителям болезни или расстройства здоровья. Используйте мягкие и аккуратные формулировки: «В сезон простуд дети в зоне риска и могут подцепить инфекцию в детском саду».
«Фосфоглив»
Инвестируй в себя: 5 простых правил для тех, кто хочет оставаться здоровым (читать)
Заголовок, который продает статью, а не препарат. Задача заголовка — не продать препарат, а «продать» статью, заинтересовав читателей текстом. Материал ориентирован на энергичных молодых людей. Автор нашел, что интересно конкретно этой аудитории: тематика здорового образа жизни, особенно если вести его будет легко.
Подзаголовки в повелительном наклонении. Основной заголовок и подзаголовки написаны в повелительном наклонении: «Инвестируй в себя», «Будь активным», «Завтракай каждый день». Это мотивирует и призывает действовать. Сразу понятно, какую роль в ЗОЖ играет препарат. Он не обещает, что точно вылечит читателя, а поддерживает его в стремлении вести здоровый образ жизни.
Совет модераторов «Дзена»:
Не надо приписывать читателям нездоровые привычки или болезни: это запрещено законом. То есть нельзя писать «Выпиваете больше принятого в баре? Скорее всего, у вас проблемы с печенью».
«Фитодоктор Эвалар»
Роль витамина D3 в снижении риска развития вирусных заболеваний (читать)
Проверенный контент, основанный на исследованиях. В тематике «здоровье» пользователям важно видеть только полезный проверенный контент — ведь любой совет читатель может использовать на практике. Статья построена на апрельском исследовании американских ученых. Автор дает достоверную информацию, но при этом не продает продукт в лоб, а рассказывает, в какой ситуации он может понадобиться человеку.
Выделение части текста жирным шрифтом. Люди часто читают статьи бегло, по диагонали, обращая внимание только на самое важное — для текстов в интернете это нормально. Автор материала подстроился под таких «быстрых» читателей и выделил жирным шрифтом и списками нужную информацию.
Совет модераторов «Дзена»:
Не убеждайте читателей, что им необходим продукт. Не пишите «Пейте витамин D, иначе заболеете коронавирусом». Лучше опишите в тексте ситуации, которые будут близки пользователям и на примере которых они сами смогут убедиться, что препарат им действительно нужен.
«АнвиМакс»
4 мифа о простуде, в которые все верят и лечатся неправильно (читать)
Интересный формат статьи — развенчание мифов. Даже для очевидной темы простуды можно найти необычный формат, который привлечет внимание читателей. Автор «упаковал» полезный контент (чего не надо делать) в форму развенчания мифов. Люди узнают свои заблуждения и перестанут так делать.
Подогрев интереса переходом на сайт. Автор не предлагает сразу же купить средство. Вместо этого он подогревает интерес к продукту, аккуратно подталкивая к покупке: «Листайте дальше, чтобы узнать больше о том, как работает «АнвиМакс», и заранее подготовиться к сезону простуд. Лечитесь правильно и не тратьте на простуду много времени».
Советы модераторов «Дзена»:
Перед написанием текста соберите научную базу: исследования, статистику, комментарии, новости. Это поможет написать полезную статью и пройти модерацию, а читателю — довериться вам как эксперту в теме.
Источник
Реклама витаминов — полезный креатив. 52 примера.
История витаминов начинается в конце 19 века. Тогда человечество считало, что для жизни высокоразвитых организмов (включая человека) необходимо 5 составляющих: жиры, белки, углеводы, соль и вода. Но пытливые умы ученых, привыкших все подвергать сомнениям, решили проверить это опытным путем. В 1881 году русский врач Николай Лунин сделал «искусственное молоко». Он смешал в чистом виде углеводы, жиры, белки, минеральные соли и воду в тех же пропорциях, которые есть в натуральном молоке. Полученной смесью стали кормить подопытных крыс. Через некоторое время зверьки умерли. Это помогло Лунину сделать предположение, что кроме 5 составляющих в пище присутствует что-то еще, без чего живое существо не может прожить и недостаток чего приводит к различным заболеваниям.
В 1911 году биохимик Казимир Функ сделал свои наблюдения. В Индонезии люди, которые питались очищенным рисом, страдали от особой формы неврита — бери-бери, а население, употреблявшее в пищу неочищенный рис, от такой невзгоды не болело. Основываясь на этих данных, Функ провел ряд исследований, в результате которых в оболочке риса было обнаружено неизвестное тогда вещество, которое в малых дозах было жизненно необходимо. Его-то он и назвал «витамин» (от латинского слова «жизнь»).
Витамины рекомендуется применять курсами, как минимум, два раза в год в сезон ослабления организма, недостатка свежих овощей и фруктов и, как следствие, падения иммунитета — осенью и весной. Но не все следуют советам врачей и пренебрегают витаминами, считая, что можно обойтись и без них, питаясь разнообразно и качественно.
Задача рекламистов, которым необходимо продвигать витамины, в том, чтобы указать на важность их приема, на их пользу для общего состояния организма, на то, что не всегда достаточно витаминов из продуктов, которыми мы питаемся, и что если Вы не принимаете дополнительно витамины, когда это необходимо, вы не используете потенциал своего организма на полную, а в жизни Вас опередят более здоровые конкуренты.
Чтобы подобрать необходимый именно Вам витаминный комплекс лучше проконсультироваться с врачом. Ведь избыток некоторых веществ может обернуться вредом для организма или вызвать аллергическую реакцию.
Недостаток витаминов негативно сказывается на здоровье человека, вызывая гиповитаминоз — состояние, когда в организм поступает недостаточно витаминов. А вот он уже опасен. При гиповитаминозах нет никаких конкретных отличительных симптомов, однако, люди быстрее устают, легче простужаются, чаще болеют различными недугами, хуже выглядят.
Несмотря на распространенное мнение, что в рекламе 90% — это приукрашенная выдумка, в том числе и в рекламе витаминов, просто стоит понимать, что витамины и минералы необходимы каждому. Действие их незаметно, но реально.
Мы подобрали для Вас 52 примера печатной рекламы витаминов. Будьте здоровы!
Источник
Треть видевших рекламу в интернете доверяет постам блогеров про витамины и антибиотики
Рекламу лекарственных препаратов в интернете видели более трети конечных потребителей и этот показатель увеличился по сравнению с доковидным периодом. Соответственно растет и охват рекомендациями блогеров, вовлеченных в рекламу. Показатели доверия к их советам достаточно высоки для отдельных категорий.
С рекламой лекарственных препаратов в интернете сталкивались 35% потребителей, среди которых почти треть (31%) отметили, что видели посты, видео и другие материалы блогеров, в которых они высказывают рекомендации в отношении лекарственных категорий. Об этом свидетельствуют данные IV квартала 2020 года исследования HealthIndex «Мнение конечных потребителей» компании Ipsos. Это существенно больше, чем в 2019 году, когда рекламу лекарств в сети видели 25% респондентов.
Первое место среди рекомендаций блогеров по лекарственным категориям занимают витамины – 15,5% респондентов отметили, что видели информацию о препаратах, представленную в блогах, и это значительно выше, чем по другим категориям лекарственных препаратов. Cущественная доля (33,3%) охваченных рекомендациями потребителей последовала полученным советам. Вторая по упоминаемости категория – препараты от гриппа и простуды (8,5%), на третьем месте находятся средства для снижения веса (5,2%).
Сравнительно небольшая доля потребителей отметила продвижение блогерами антибиотиков (4,7%), но при этом их рекомендациям следовали 33%. Похожая ситуация проявляется в продвижении препаратов для профилактики гриппа и простуды: видели рекомендации 4,1%, а следовали советам 21,7% опрошенных пользователей. По остальным группам показатели доверия существенно ниже.
Источник
Как нам продают здоровье. Раскрываем секреты рекламных уловок
Какими способами реклама раскручивает таблетки и микстуры, почему мы часто переплачиваем за якобы более полезные продукты в магазине, какие внутренние импульсы заставляют нас купить и вовсе не нужные товары? Все секреты раскрывает руководитель профессионального портала для маркетологов и рекламистов marketing.by Анна Шутова.
— Законы о рекламе лекарственных средств в Беларуси намного строже, чем, например, в России или Украине. И Минздрав, и Министерство информации, и Министерство торговли внимательно следят за формулировками, которые используются медицинскими брендами в донесении информации. Иначе, возможно, таблетки преподносились бы нам с обещаниями сказочного эффекта.
Сейчас в Беларуси подобная реклама требует долгих согласований, разрешений, подписей и печатей. В целом, это правильный подход к делу. Даже самые здравомыслящие люди имеют уязвимые места, и часто это как раз проблемы со здоровьем. Но мы же все понимаем, что каждый человек и его организм уникальны, нет одного средства для всех. Лечение должен назначать врач.
Приманка, на которую мы все клюем
— Как же все-таки привлекают внимание потенциального покупателя? Стараются заглянуть в его душу.
Давайте вспомним классический телевизионный ролик. Нам показывают обычного человека, который чувствует первые симптомы недомогания, например, — простуды. В следующую секунду ему уже становится намного хуже. Это так не вовремя! Надо бежать на совещание, на самолет, на семейный праздник.
Необходимо быстро решить проблему. Ключевое слово здесь — именно «быстро». В финале герою это все же удается. Каким-то чудесным образом он спешно поправляется и успевает сделать все, что хотел. Человек счастлив, он улыбается!
Прямым текстом никто не говорит: «Супермикстура вылечила его!». Нам вообще мало говорят, больше показывают, а на интуитивном уровне зрители считывают послание: «Да-да, его вылечила именно микстура. Ты тоже попробуй». Схема старая, но все равно работает. Ведь всем хочется решения неприятных проблем. И желательно — быстрого.
Если будешь болеть, не станешь успешным
— Сегодня человеку мало быть просто счастливым. Новый тренд — успешность. Болезни делают человека слабее. Обычный насморк способен сорвать важную рабочую презентацию, а температура и кашель — лишить возможности выступить на сцене. Реклама базируется на основных человеческих инстинктах, главный из которых — страх. В данном случае — страх потерять работу или оказаться слабее конкурентов.
И опять-таки нам предлагают нечто, что БЫСТРО поможет исправить ситуацию. Болевая точка 21 века — желание все успеть, оказаться лучшим. На нее профессионалы и давят.
Не путайте симптом с заболеванием
— Реклама давно забралась в голову людей. В самом прямом смысле. За границей даже проводятся серьезные научные исследования. Нейрохирурги отслеживают реакцию мозга людей на телевизионные ролики. Немудрено, что в итоге человеку предлагают именно то, чего он хочет. А чего желает любой из нас, чувствуя дискомфорт? Чтобы неприятные ощущения прекратились.
Часто реклама предоставляет легкое решение — избавиться даже не от самой болезни, а заглушить симптомы. Головная боль, расстройство желудка, упадок сил — все это не болезни, а сигналы организма: что-то не так.
Лучше сначала сходить к врачу и уточнить, нужно ли именно вам рекламируемое средство. Возможно, это действительно необходимо. Однако без рецепта специалиста вы играете в лотерею.
«Умные» упаковки обращаются к нашим эмоциям
— Насколько важен внешний вид лекарственного средства?
— Красивая упаковка важна в рекламе любого продукта. В данном случае больше внимания уделяется витаминам и пищевым добавкам. Все чаще на коробках встречаются фотографии радостных людей. Тем самым дается сигнал, что данная покупка не просто поправит здоровье, а изменит качество жизни, вы станете счастливее.
Сами капсулы приобрели причудливые формы и цвета. Детям, например, предлагают желатинки с витаминами в форме зверюшек. Если покупателю нравится внешний вид продукта, конечно, больше шансов, что среди других похожих товаров он выберет тот, который считает красивым.
Знаете, меня однажды поразила реклама, которая обещала, что какие-то новые детские витамины помогут любому двоечнику учиться намного лучше. Очень позабавило. Но потом в одной из аптек я услышала, как женщина просила у продавца «те витамины, от которых дети умнеют». Реклама действует на нас даже вопреки здравому смыслу.
— Почему белорусы, выбирая между одинаковыми лекарствами отечественного и зарубежного производства, часто принимают решение купить второе, хотя такой вариант, как правило, дороже?
— Один из мощнейших инструментов рекламы — старое доброе сарафанное радио. Действует прекрасно. Скорее всего, в какой-то момент где-то оказалось больше людей, которым помогли иностранные средства, и эти люди просто-напросто поделились информацией с другими. Плюс еще с советских времен многим кажется, что все заграничное лучше отечественного. Думаю, просто сошлось сразу несколько разных факторов.
Читайте то, что написано не крупным, а мелким шрифтом
— На какие фразы в рекламе стоит обращать внимание?
— Покупатели далеко не всегда замечают игру слов. Нередко мы читаем: «Это средство может помочь ускорить выздоровление». То есть, во-первых, может и не помочь, а во-вторых, не вылечит, а лишь ускорит выздоровление. Напомню, категоричные формулировки запрещены законом. Поэтому в рекламе используются намеки, обтекаемые фразы. И если вдруг что — к лекарству нельзя предъявить никаких претензий.
Покупая продукты питания (это тоже неотъемлемая часть хорошего здоровья), обращайте внимание не только на то, что написано на упаковке большими буквами, но и на состав. Не факт, что так называемый «клубничный йогурт» — это то же самое, что и «йогурт с клубникой». Возможно, в первом вы найдете лишь усилители вкуса.
В маркетинге есть также такое старое понятие как УТП — уникальное торговое предложение. Каждый маркетолог старается найти и выделить такое УТП у продукта, необходимо отличиться на полке магазина среди других схожих товаров.
Например, там, где стоит «молочка» разных брендов, на одном товаре будет ярко выделена информация о бесценном кальции, на другом — о бесценном белке. При этом все равно советую смотреть на состав. Может быть, переключая ваше внимание на полезный компонент, вас отвлекают от других, менее полезных.
Иногда даже вредные качества предлагаемых покупок могут перекрываться искусственно хорошими. Допустим, жевательная резинка преподносится нам как средство, которое освежает дыхание, но ведь она пагубно влияет на здоровье желудка и зубов. Люди об этом знают, но далеко не всех данное знание останавливает. Информация о свежем дыхании звучит привлекательнее.
Бывает еще, что хорошо известные всем компоненты называют другими, более интересными словами. Например, на упаковках средств для красоты вместо привычного и знакомого оливкового масла указывают загадочное «масло оливы». Зачем? Скорее всего, проводилась фокус-группа среди потенциальных покупателей, когда людям предложили одни и те же продукты с разным текстом на упаковках. И испытуемым больше понравилось именно словосочетание «масло оливы». Ничего не появляется просто так.
Думать некогда, надо покупать!
— На телевидении рекламе отводят целые передачи. Как они работают?
— Изначально такие передачи появились еще на радио в 20-х годах прошлого века в США. Это старый известный метод, который базируется на простых принципах.
Как и в обычных рекламных роликах, зрителям показывают сначала печальных людей, у которых есть проблемы, например, со спиной. Но благодаря предлагаемому массажеру недуг пропадает. Герои делятся своими впечатлениями, рассказывают о плюсах товара, причем делают это достаточно убедительно.
Кроме того, трансляция идет в быстром ритме. Зрителя постоянно подгоняют фразами: «Спешите!», «Только сегодня по низкой цене!», «Осталось несколько экземпляров!». Наш мозг думает: раз эти чудомассажеры так раскупаются, наверное, они хорошие. Да еще и подарок предлагают в придачу. Может, он особо и не нужен, но ведь бесплатно!
Из-за определенного искусственного нагнетания ажиотажа покупатель не успевает поразмышлять, сравнить предлагаемую цену с ценой в обычных магазинах и набирает указанный номер, чтобы сделать заказ. Даже зная, как работают данные законы, не все могут устоять перед соблазном.
— Эти передачи рассчитаны, в основном, на женщин?
— Совсем не обязательно. Тут угадать сложно. Хотя, конечно, женщины более эмоциональны и подвержены спонтанным решениям. Мужчины лучше воспринимают практичную рекламу, а также рекламу с сексуальным подтекстом.
Хочу добавить, что сейчас пошла мода на здоровый образ жизни. Молодые люди хотят быть подтянутыми, посещают тренажерные залы, многие бегают трусцой. Продуктовые бренды словили этот тренд. Начали с продуктов с добавлением пробиотиков (микроорганизмы, прием которых может быть полезен для здоровья, работы желудка). Одна из фишек, которая показана в рекламе, — стройная фигура и даже похудение.
Сравнительно недавно началась новая волна: продукты с повышенным содержанием белка, способствующие росту мышц. Уверена, в будущем нас ждет еще немало товаров, нацеленных на зожников. А вот помогают ли они вам ощутить себя, «как в рекламе»?
Чисто по-человечески рекомендую разумно фильтровать маркетинговые обещания брендов, наблюдать за реакцией своего организма на продукты с «чудоэффектами» и принимать решения о покупке, читая состав на упаковке, а не только вдохновляясь красивой оберткой и рекламой с участием «звезд».
Источник