Маркетплейс товаров для здоровья

Маркетплейсы 2021: рейтинг отечественных и зарубежных маркетплейсов — ТОП-14 популярных онлайн-площадок

Причин продавать через товарные агрегаторы и маркетплейсы хватает. Среди главных — возможность работать под эгидой известного бренда, пользоваться его сервисами и даже продавать товары за рубеж. Подготовили обзор самых востребованных сервисов онлайн-продаж для интернет-магазинов. Читаем, выбираем, продаем!

1. Wildberries

Если ваше направление — одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление — именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

• на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
• в день оформляется более 750 тысяч заказов;
• дневная аудитория — свыше 6 миллионов посетителей;
• что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

2. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

• индивидуальные предприниматели;
• юридические лица;
• самозанятые;
• физические лица.

3. Яндекс.Маркет

Сервис от “Яндекса” — не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги — это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” — мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

4. СберМегаМаркет

СберМегаМаркет — новый маркетплейс, входящий в экосистему «Сбера», на котором можно продавать товары, практически, любых категорий.

Преимущества работы со СберМегаМаркет:

• Быстрые выплаты;
• Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам;
• Не требуем хранения товара на складе маркетплейса;
• СберМегаМаркет конкурирует с продавцами на площадке;
• Фиксированные ставки по категориям;
• Оплата только за выкупленные заказы.

5. Aliexpress

Популярный китайский маркетплейс, известный во всем мире. С недавнего времени появилась возможность регистрации продавцов из РФ. Правда, продавать с площадки пока можно только на территории Российской Федерации. “Алиэкспресс” в цифрах это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов — это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока — 5-8 процентов.

6. Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

• доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
• количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
• число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
• годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов — отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру. И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

7. Ebay

Ebay — это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая. Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay — это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

• стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
• размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
• общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

8. CDEK.Маркет

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

• свыше миллиона товарных позиций;
• более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
• неплохой трафик — около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте — минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер — 4%.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление — одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

• услуги фулфилмента;
• персональный менеджер;
• работа совместно с известными брендами;
• отчетность и аналитика по ключевым показателям;
• возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке — от 30 до 70 процентов.

10. Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство — раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

• ввести юридическое название компании;
• оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
• указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
• указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра — 30 процентов от транзакции.

11. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки — около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

• электроника;
• товары для дома;
• подарки;
• книги и канцтовары;
• товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка — тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

12. Леруа Мерлен

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий — ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

13. Юлмарт

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления — электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие. Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера. Среднесуточная посещаемость сайта — свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

14. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

• “Стандарт заказы” — для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
• “Стандарт товары” — подходит интернет-магазинам;
• “Премиум” — универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов — от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 15 маркетплейсов — выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в продвижении!

Источник

Небольшим аптечным сетям разрешат работать с агрегаторами

Правительство подписало постановление, снимающее ограничения на дистанционную торговлю лекарствами через маркетплейсы. Это позволит небольшим аптечным сетям размещать свою продукцию на площадке партнера. Эксперты фармрынка в целом позитивно оценивают инициативу, но полагают, что рост выручки она принесет в основном от нелекарственного ассортимента.

Премьер-министр Михаил Мишустин подписал постановление, разрешающее аптекам размещать товары своего ассортимента на маркетплейсах. Документ ожидает опубликования на сайте правительства, сообщили два источника “Ъ” на рынке. Постановление также снимает ограничение на продажу безрецептурных лекарств сетями, имеющими менее 10 точек или не имеющими собственного интернет-ресурса для заказа и оплаты товаров. О такой возможности правительство просила Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ, включает Ozon, X5 Retail, Wildberries). Копия обращения есть у “Ъ”.

Подписание постановления даст возможность небольшим фармритейлерам увеличить свою клиентскую базу, причем прежде всего за счет нелекарственного ассортимента (БАД, парафармацевтики, косметики), полагает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк.

За прошлый год Росздравнадзор выдал 267 разрешений на онлайн-торговлю лекарствами, сообщили в ведомстве. За пять месяцев 2021 года было выдано еще 94 разрешения. При этом в 2020 году служба отказала в разрешении 196 заявителям, в 2021 году — 47. Причиной для отказа в Росздравнадзоре назвали предоставление неверных или неполных сведений фармритейлерами. В АКИТ отказы связали с отсутствием сайта у заявителя. Президент ассоциации Артем Соколов полагает, что организация доставки оказывается нерентабельной для аптек и они предоставляют лишь услугу резервирования. «У аптечных интернет-магазинов немного заказов и низкий трафик на сайте, поскольку представлять они могут только собственный ограниченный ассортимент»,— добавляет господин Соколов.

В АКИТ уверены, что снятие ограничений по количеству аптек откроет доступ на онлайн-рынок малому и среднему бизнесу в регионах, причем без внушительных затрат на создание собственных интернет-ресурсов и расширения аптечной сети. Для покупателей откроются возможности экспресс-доставки, а развитая в федеральном масштабе логистическая инфраструктура маркетплейсов позволит в ближайшем будущем обеспечить равную доступность лекарств для всех, включая жителей самых отдаленных мест.

Как аптеки пережили пандемию

Рынок и количество игроков онлайн-торговли лекарствами растет. По подсчетам DSM Group, по итогам первого квартала 2021 года доля лекарств, заказанных в интернете, составила 7,9% (годом ранее она составляла 6,1%). «Следует иметь в виду, что сюда включается и онлайн-бронирование лекарств для покупки в определенной аптеке»,— поясняет Сергей Шуляк. Эта услуга была доступна и до одобрения онлайн-торговли. По словам представителей фармритейлеров, опрошенных “Ъ”, она до сих пор более востребована, поскольку потребителю часто нужны и безрецептурные и рецептурные лекарства, а продажа последних онлайн сейчас запрещена.

Александр Осипов, Никита Щуренков

Какие новые пути монетизации находят маркетплейсы

Ускоренное развитие онлайн-ритейла, подогретое пандемией и успешным IPO Ozon, и усилившаяся конкуренция на рынке вынуждают маркетплейсы агрессивно снижать комиссии для своих продавцов. Хотя компании продолжают сжигать значительные средства в надежде укрепить позиции и пока не обещают скорых заоблачных прибылей, они все же находят новые источники дохода помимо комиссий с товаров — так появляются разнообразные инструменты продвижения, платные трансляции и новые ниши, например услуги. Однако наиболее серьезным источником дохода для маркетплейсов могут стать финтех-сервисы, под которые крупные игроки уже покупают банки.

Источник