Как предлагать продукцию бад

БАДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ. КАК ПРОДВИГАТЬ

Эта статья будет полезна тем, кто хочет научиться формировать сеть постоянных клиентов.

Мы занимаемся сетевым бизнесом более 10 лет. И со временем пришли к выводу, что идеальный продукт для формирования реального остаточного дохода в сетевом бизнесе — БАДы. Качественные биодобавки люди покупают СТАБИЛЬНО и ОСОЗНАННО долгие годы.

Потому что однажды получив результат и убедившись в их эффективности, человек уже не будет искать другие варианты. Мало кто хочет экспериментировать со своим здоровьем.

А постоянными клиенты становятся тогда, когда осознают важность и необходимость регулярного применения БАД. Ведь биодобавки — не временная мера, а неотъемлемый компонент здорового питания. И эту информацию необходимо грамотно доносить до своих клиентов.

Таким образом у нас проявляется три стратегически важных вопроса:

1. Каким должен быть продукт (БАДы в сетевом маркетинге)?

2. Как выявить целевую аудиторию?

3. Как закреплять клиентов?

ВАЖНЫЕ СВОЙСТВА ПРОДУКТА

В последнее время люди все больше доверяют продукции сетевых компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. И поэтому гораздо охотнее купят БАДы в сетевом маркетинге, а не в аптеке.

Вас, как дистрибьютора, должны волновать следующие вопросы:

— КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ. Разберитесь, кто производит добавки для вашей компании, какая репутация у производителя. Изучите сертификаты, составы, отзывы. Продукт низкого качества не будут покупать снова и снова.

— АДЕКВАТНАЯ ЦЕНА. Стоимость продукции должна быть конкурентна. Проведите сравнения топовых товаров с аналогами, которые представлены на рынке.

— КОНЦЕПЦИЯ. Полноформатная линейка продукции БАД в сетевом маркетинге предполагает наличие не только витаминов, органических минералов и целевых травяных сборов.

Комплексный подход — это последовательное очищение организма (в том числе от паразитов, грибков, патогенных бактерий), восстановление внутренней водной среды, клеточное питание.

В идеале — готовые комплексные программы, это значительно упрощает работу с клиентами.

— РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА. Удобная система доставки продукции клиенту, офисы продаж в крупных городах, действующий интернет-магазин. И эти вопросы должна решать компания-партнер. В противном случае вам придется развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой маркетинг, а прямые продажи.

ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Первое, что важно понимать: сетевой маркетинг — это бизнес, который строится на доверии. Поэтому постепенно нужно самому разобраться в основах физиологии, понять, для чего нужны биодобавки.

Потенциальные клиенты могут оказаться в числе ваших знакомых и далее мы поговорим о том, как их выявить. Вторая категория потенциальных клиентов — знакомые знакомых (рекомендации) И третья — ситуативные знакомые и незнакомые.

Самое глупое, что вы можете сделать для продвижения биодобавок, это рассказывать о целебных свойствах того или иного продукта.

ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ БАНОЧКИ, ОНИ ПОКУПАЮТ РЕЗУЛЬТАТ

Стратегия действий со знакомыми проста — получайте результаты от применения продукции, изучайте основы физиологии и при случае делитесь своими знаниями и личным опытом. Также транслируйте информацию на страницах соцсетей (объективно и правдиво, без избытка эмоций).

ВАШ ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ — один из самых эффективных инструментов для работы.

Ставьте себе цель — получать новые и новые результаты от применения продукции. Хвастайтесь ими в соцсетях и при встрече. Это по-прежнему отлично работает, если вы пишете/говорите правду.

НЕ НУЖНО НИКОГО УБЕЖДАТЬ!

Если человек не верит, что биодобавки работают, не нужно ему доказывать обратное. Это ПУСТАЯ ТРАТА ВРЕМЕНИ. Человек всегда останется при своем мнении, при этом вы можете изрядно подпортить отношения с ним.

ИЩИТЕ ТЕХ, КТО ИЩЕТ ВАС

Выявлять целевую аудиторию можно при помощи простого инструмента — небольшой книжки по теме здоровья. К примеру «Умершие доктора не лгут» (лекция проф.Уоллока).

Не читали? Самое время это сделать.

Общая схема действий — делитесь с человеком, что недавно прочли книжку, которая местами шокировала и заставила серьезно задуматься о своем здоровье. Отправляете ссылку, а через пару дней спрашиваете: «Прочитал? Интересно разобраться в этом подробнее?»

И потом уже отправляете более подробную информацию, если человек сказал, что ему это интересно. Например подобного типа статью — Концепция Здоровья.

Мы в своей бизнес-системе используем для отбора клиентов видеоролики, которые поместили на лендинг. Разработали четкий пошаговый алгоритм действий и шаблоны текстов, повторить которые может любой новичок.

Стоит отметить, что долгое время мы продвигали БАДы в сетевом маркетинге, не используя для этого соцсети и интернет в принципе. Но однажды поймали себя на мысли: «ГДЕ сегодня большинство людей ищет информацию о биодобавках, как их применять, как купить, отзывы и тд?»

Где вы сами ищете ответы на вопросы? В поисковых системах, верно?

Вот и думайте, как попасть на первую страницу выдачи Яндекс, Гугл. Нам это принесло ощутимые плоды в виде ежедневных запросов на продукцию от целевых клиентов.

Просто начните писать статьи, о каждом продукте (описание, свойства, состав, отличия, дозировки и тд), по конкретным проблемам здоровья (отеки, головные боли, дерматит, паразиты, восстановление сосудов, что угодно). Так сами быстрее разберетесь в теме, пока информацию будете изучать. А также научитесь грамотно доносить ее до других. Отличный навык!

Размещать статьи можно в соцсетях (они также ранжируются поисковиками). Создайте тематическую группу и наполняйте ее добротным контентом.

Постепенно разберитесь, что такое семантическое ядро, и учитесь писать статьи под ключевой запрос (wordstat.yandex вам в помощь).

Следующим шагом может стать запуск своего информационного сайта.

Именно на таком сайте вы сейчас и находитесь. Здесь есть и общая информация о добавках, и расписаны целевые программы, есть также статьи о здоровом питании, Концепция Здоровья и т.д.

Сразу скажем — это очень трудоемкий процесс. Разработка сайта, наполнение релевантным контентом, СЕО-продвижение — все это требует особых навыков, их отработка займет много времени.

Да, отлично работает, сайт «приводит» клиентов. Но будьте готовы, что пройдет примерно год, прежде чем поисковые системы продвинут ваш сайт в первую 20-ку. И это при условии соблюдения технических характеристик и правильного написания статей.

Наша рекомендация — ведите эту работу параллельно с другой деятельностью по развитию бизнеса.

Кстати, обратили внимание, что в этой статье часто встречается фраза «БАДы в сетевом маркетинге»? И это неспроста, конечно, а для того, чтобы обеспечить высокий процент вхождения ключевого запроса (более 2%). Так поисковые системы лучше «понимают», о чем статья.

ПОВЫШАЙТЕ УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА

В любой сфере профессионалы зарабатывают больше остальных. И, если вы планируете выйти на высокий уровень дохода, продвигая БАДы в сетевом маркетинге, вам просто необходимо стать профессионалом.

Пройдите несложный курс по диетологии или нутрициологии, досконально изучите продукцию. Вы должны четко понимать, что рекомендовать человеку в той или иной ситуации, подсказать, как лучше применить, в каком количестве и т.д.

Хотите постоянных клиентов — станьте для них незаменимым помощником в вопросах здоровья. Старайтесь обучать потребителей и при этом всегда быть «на голову выше».

ЧТО ЗАКРЕПЛЯЕТ КЛИЕНТОВ?

Ключевые факторы — качественный продукт + хороший сервис с вашей стороны.

Клиентов нужно постепенно погружать в тему здоровья. Можно организовать рассылку по e-mail, можно создать канал в Телеграмм, группу вКонтакте, вести Инстаграм.

Найдите способ, как оставаться в поле зрения своих клиентов. Будьте на связи, помогайте решать их проблемы по здоровью и постепенно обучайте основам ЗОЖ.

Больше информации о работе с клиентами найдете в блоге про сетевой бизнес.

Источник

SMM для Solgar: как повысить доверие к БАД в соцсетях

Для начала пару слов о бренде.

Solgar — это американский производитель натуральных биологически активных добавок.

Работает с 1947 года.
Продаётся в 60 странах.
В ассортименте более 500 позиций.

Мы продвигаем бренд и продукцию бренда в социальных сетях 2 года. На старте проекта заказчик поставил перед нами следующие задачи:

повышение узнаваемости бренда;
формирование образа бренда как производителя премиальных качественных БАД;
поддержание репутации бренда;
стимулирование приобретения продукции Solgar.

При продвижении бренда в социальных сетях мы столкнулись с несколькими сложностями. Во-первых, уровень доверия к БАД достаточно низкий. Во-вторых, на рынке представлено много неоригинальной и некачественной продукции. В-третьих, купить оригинальную продукцию Solgar можно только в офлайн-аптеках.

Помимо этого, было важно учитывать и другие ограничения: политика бренда не предполагает размещение развлекательного контента, все опубликованные материалы в соцсетях должны быть брендированы.

Особенности продвижения в Facebook и Instagram

Повышаем доверие пользователей

Для повышения уровня доверия пользователей к БАД мы рассказывали о внутренней кухне бренда: особенностях производства продукции, контроле качества на заводе, а также о том, из какого сырья создаются биологически активные добавки от Solgar.

Для поддержания эффекта публиковали полезный контент:

интересные факты о витаминах и их влиянии на организм;
рекомендации по уходу за собой;
развенчание мифов о здоровье;
чек-листы для здорового образа жизни.

Все коммуникации с аудиторией вели от лица бренда: ежедневно отвечали на вопросы о продукции Solgar, обрабатывали возражения пользователей, чистили спам в сообществе.

Каждый пост сопровождается подписью о том, что БАД не является лекарственным средством. Это не только способ соблюсти требования законодательства, но и лишнее напоминание пользователям, что витамины — это не способ решения всех проблем со здоровьем. Например, если в комментариях просят порекомендовать витамины против определённых симптомов, предлагаем тот или иной вариант, но советуем проконсультироваться с лечащим врачом.

Повышаем вовлечённость пользователей

Несмотря на то, что политика бренда ограничивала размещение развлекательного контента, мы нашли способ повысить вовлечённость пользователей — сделали отдельную рубрику с вовлекающим продуктовым контентом. Например, публиковали тизерные посты с новинками, предлагали пользователям угадать продукт Solgar по описанию или разгадать ребус с названием препарата. Такие игры-кроссворды собирают по 30–50 комментариев уже в первые несколько часов после публикации поста в Instagram. Как результат — показатель вовлечённости пользователей в Instagram превысил средние значения более чем в 6 раз.

Аптека как гарант подлинности

На протяжении 24 месяцев мы вели рубрику «Где купить Solgar» в сообществах с фотографиями продукции в различных российских аптеках, рассказывали, как найти ближайшую партнёрскую аптеку. Основной посыл: невозможность онлайн-заказа официальной продукции позволяет избежать распространения подделок.

Это позволило нам превратить одно из основных ограничений — продукцию Solgar можно купить только в офлайн-аптеках — в преимущество. В результате аптека стала гарантом качества продукции: любой человек, который купит продукцию Solgar в аптеке, может быть уверен в её подлинности.

Результат

За два года работы над проектом количество подписчиков в сообществах Facebook и Instagram суммарно выросло в 2,5 раза, а число реакций аудитории (лайков, комментариев, репостов и других активностей) — в 6,5 раз, достигнув отметки 156 000 реакций ежемесячно. Также существенно повысился показатель вовлечённости подписчиков. В Facebook он достиг 0,22 % при норме 0,15 %, а в Instagram — 2,6 % при норме 0,4 %. Более чем в 2 раза увеличился бренд-спрос — от 22 000 на старте работ до 49 000.

Таким образом, мы смогли не только обойти существующие ограничения, но и превратить их в преимущества бренда. Благодаря продвижению в социальных сетях, а именно — регулярному размещению полезного контента в Facebook и Instagram мы смогли не только повысить вовлечённость аудитории в сообществах, но и завоевать её доверие.

Выжимай из соцсетей максимум и находи клиентов. Быстрее!

Источник

Как продвинуть и раскрутить сайт по продаже БАДов в интернете

Биологически активные добавки (БАД) — специфическая группа товаров, для рекламы и продвижения которых в интернет-пространстве существуют определённые ограничения, регулирующиеся статьей 24 Федерального закона «О рекламе». В большей части они касаются продвижения сайтов по продаже БАДов при помощи контекстной рекламы. В свою очередь, SEO-оптимизация под вышеупомянутый закон не попадает, поэтому такой способ раскрутки сайтов с нелекарственными средствами сегодня наиболее востребован. Но это не значит, что для продвижения интернет-ресурсов, торгующих БАДами, нельзя воспользоваться другими методами. Расскажем подробнее про каждый из них.

1. Продвижение сайта по продаже БАДов в поисковых системах (SEO)

Преимущества:

один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Недостатки:

зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.

Для SEO-продвижения в первую очередь важно повысить релевантность информации на портале пользовательским запросам, чтобы повысить показатели ранжирования и добиться лидирующих позиций в ТОП-выдаче Яндекса и Google.

Чек лист для SEO продвижения сайта по продаже БАДов

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:
установлен счетчик Яндекс Метрики;
установлен счетчик Google Analytics;
в системах аналитики настроены цели;
настроен Яндекс Вебмастер;
настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

проверьте индексацию сайта в Google;
проверьте индексацию сайта в Яндексе;
в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
проверьте, как настроены канонические страницы;
проверьте, как настроены страниц пагинации;
на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
не должно быть лишних редиректов;
должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
должны быть в URL не должны использоваться заглавные буквы;
не должно быть ошибок сервера;
не должно быть ошибок верстке сайта;
на сайте должна быть внедрена микроразметка;
на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
скорость загрузки сайта должна быть высокая;
сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
сервер должен выдерживать нагрузку;
проверьте разметку локализованных страниц — на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
документы не должны весить не больше 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
проверьте оптимизацию мета-тега Description — длина 60-200 символов;
проверьте заполнение тега Keywords;
проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
на сайте не должно быть скрытого текста;
проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, «otdelka_fasada.jpg», а не «1111.jpg»);
у изображений должны быть атрибуты alt и title;
на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Также следует обратить внимание и на структуру сайта по продаже БАДов — простой и удобный интерфейс поможет пользователям не запутаться в медицинских терминах и быстро отыскать необходимую информацию. Можно создать отдельные разделы по заболеваниям, сделать подразделы по возрасту, полу и т.п.

Семантическое ядро и ключевые слова в тематике БАДов

При составлении семантического ядра для сайта по продаже БАДов не забудьте учесть все возможные варианты написания препарата или его компонентов — на русском языке, на английском, на латыни и т.п.

Наши советы при подборе ключевых слов:

Ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
Должны быть собраны собраны подсказки в Яндекс и Google;
Должны быть собраны учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
Семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
Из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
Обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
Все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

опубликуйте на сайте информацию о компании;
добавьте сведения о доставке и оплате;
не забудьте про клиентскую поддержку;
разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
расскажите об акциях и скидках;
также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
опубликуйте лицензии и сертификаты;
откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
электронная почта должна быть на собственном домене.

Читайте также: Цинк бад для чего айхерб

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
онлайн-консультант;
форма обратной связи;
опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Оптимизация карточки товара для интернет-магазина

Что должно быть в карточке товара:

информация о цене и оплате;
информация о наличии/статусе товара;
информация о сроках и стоимости доставки товара;
подробное текстовое описание товара;
вопрос-ответ о товаре;
технические характеристики товара;
отзывы и оценки;
фотографии;
видео (хорошая возможность уникализации карточки товара, если нет уникальных описаний);
разнообразие вариантов заявок (корзина + быстрый заказ);
информация о бренде/производителе;
возможность добавить каждый товар в избранное или поделиться им в соцсетях.

Для сайта по продаже БАДов важно наличие иллюстраций и видеоматериалов. Вместо того, чтобы долго рассказывать потребителю, из чего и каким образом производится препарат, какое действие он оказывает, лучше это наглядно продемонстрировать.

Внешние факторы оптимизации сайта

на сайт должны быть ссылки с других сайтов;
ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
в анкор-листе должен отсутствовать спам;
нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
должны быть упоминания бренда в интернете;
избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений;
нет аффилированных сайтов;
тексты не перенасыщены ключевыми словами;
нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер;
добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Екатеринбурга), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
добавьте на сайт региональные страницы;
в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
добавьте ссылки на сайт с региональных площадок.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

отказы;
глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
время, проведенное на сайте;
CTR на поиске;
возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

страницы входа должны соответствовать запросу;
определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
сниппеты должны быть привлекательны;
основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
шрифты должны легко читаться;
сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя.

Для локального продвижения потребуется:

зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
зарегистрировать сайт на Google My Business;
сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
зарегистрировать сайт на 2GiS;
добавить информацию на Яндекс.Карты;
зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
«засветиться» на местных новостных сайтах — можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
включить геозапросы в Title и Description;
сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
учесть гео-запросы при составлении семантического ядра;
создать контент для сайта согласно локальным запросам;
указать адрес на страничках в соцсетях.

2. Продвижение сайта по продаже БАДов в соцсетях (SMM)

Социальные сети — ещё один вариант наиболее удобной и быстрой раскрутки сайта по БАДам. При помощи SMM можно повысить узнаваемость товаров или бренда, зарекомендовать компанию как производителя качественных нелекарственных средств и приобрести активную аудиторию, которая захочет приобрести биодобавки, будет следить за обновлением ассортимента, участвовать в акциях и розыгрышах.

Преимущества подвижения в соцсетях:

огромная аудитория;
легко найти целевых пользователей;
простота ведения;
коммуникация с аудиторией;
быстрый запуск.

Недостатки:

большая конкуренция;
нужна постоянная активность и креативность;
изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Для начала нужно зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

ВКонтакте;
Одноклассники;
Facebook;
Instagram;
Llinkedin.com;
Pinterest.ru;
Twitter.com;
Livejournal.com;
YouTube;
Zen.yandex.ru;
Мой Мир;
Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персональные аккаунты) нужно оформить следующие элементы:

Название сообщества.
Аватар, обложка, миниатюра.
ID идентификатор URL.
Меню или верхний пост.
Вкладки (они же кнопки меню в FB).
Блок «Описание», «Информация».
Фотографии, товары.
Видеозаписи.
Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
«Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
«Обсуждения» или «Заметки».
Публикации посетителей, отзывы.
Аудиозаписи (если они предусмотрены).
Документы (если они предусмотрены).

Если ваша продукция реализуется через аптеки, эту информацию тоже следует указать или добавить отдельный раздел с адресами, где можно приобрести биодобавки. Такой способ позволит сформировать в сознании потребителя связку: БАД — аптека — гарантия качества и отсутствие подделок.

Чтобы сэкономить время на публикацию контента с сайта в социальные сети, настройте автопубликацию через RSS с помощью специальных сервисов. Не знаете, как? Обращайтесь, наши специалисты помогут вам в этом.

Ежедневно нужно:

проверять комментарии;
проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Ежедневная работа с подписчиками поможет приобрести новых клиентов, изучить сильные и слабые стороны биодобавок, оценить их эффективность и объяснить аудитории, что БАДы — это не панацея от всех болезней, но хороший источник дополнительных витаминов, минералов и других полезных элементов для здоровья.

Еженедельно нужно:

составлять контент-план;
составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
анализировать статистику и подводить итоги;
мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.
Варианты контента для соцсетей
вопросы, опросы;
анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
лонгриды (длинные экспертные статьи);
личные мысли по теме (2-3 абзаца);
графика, инфографика, визуализация цитат;
видео, live-трансляции, интервью;
подкасты, аудио-интервью;
новости отрасли, экспертные мнения;
цитаты лидеров мнений отрасли;
обыгрывание трендов;
тематический юмор;
исторические справки и футуристика;
и т.п.

Для соцсетей особенно важны полезность контента и доверие аудитории. В случае с БАДами это необходимо ещё и потому, что биодобавки мало изучены и зачастую представляются людям чем-то странным и непонятным, с непредсказуемым результатом от применения. Чтобы сформировать доверительное отношение подписчиков можно рассказать о «внутренней кухне» компании — из какого сырья производятся препараты, где они производятся, как организовано производство и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

френдинг/инвайтинг;
статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
динамические веб-элементы (гостевой контент);
работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title;
хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
интеграция с бизнес-процессами;
вовлечение лидеров мнений;
интеграция с offline;
размещение на полиграфических носителях;
максимизация активности;
проведение конкурсов;
привлечение партнеров;
контент-маркетинг;
синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений)
реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения бизнеса возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

получать лиды;
получать подписчиков в свои сообщества;
увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
добиваться больших охватов для публикаций;
увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы…);
инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Другие способы продвижение сайта по продаже БАДов во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки сайта по продаже БАДов необходимо рассмотреть следующие варианты:

Яндекс.Карты;
Яндекс.Дзен;
Яндекс.Кью;
Яндекс.Район;
Яндекс. Услуги;
Яндекс.Бизнес;
агрегаторы, маркетплейсы и классифайды;
сайты-отзовики;
сайты с объявлениями (например, Авито.ру);
информационные ресурсы;
сайты по поиску лекарств и биодобавок (poisklekarstv.ru, lekvapteke.ru и т.п);
и др.

Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего сайта внешние площадки и организуем продвижение на них.

4. Продвижение сайта по продаже БАДов с помощью контент-маркетинга

Преимущества:

дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
привлекает новые дополнительные источника трафика на ваш сайт;
качество трафика будет выше — он станет более целевым;
увеличивает охват новой аудитории;
растёт узнаваемость бренда;
повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
повышается вовлеченность;
подчёркивается экспертность, растёт репутация;
стимулирует рост продаж;
стимулирует рост LTV;
естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Недостатки:

производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
невозможно получить молниеносный эффект.

Продвижение сайта по продаже БАДов при помощи контент-маркетинга возможно для тех компаний, которые не перепродают биодобавки, а сами занимаются их производством и реализацией. В таком случае есть обширное поле для создания разнообразного контента — как вырастить сырьё, как его правильно обработать, как разработать новый продукт и т.п. Можно взять интервью у экспертов (натуропатов, представителей нетрадиционной медицины или фитнес-тренеров) и попросить их оценить эффективность применения биодобавок.

Сайт может пополниться разделами:

наше производство;
разработка новых биодобавок;
новости компании;
экспертное мнение;
и др.

Чек лист для раскрутки сайта по продаже БАДов с помощью контент-маркетинга

Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории.
Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом и продажей биодобавок в интернете. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
См. 20 идей, как придумать темы для статей.
На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).
Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
Сделайте тегированные страницы.
Выложите примеры ваших работ, портфолио.
Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
Регулярно публикуйте контент.
Весь контент правильно форматируйте.
Используйте фотографии в контенте.
Создавайте инфографику.
В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
Все тексты должны быть уникальными.
Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
Анализируйте статистику, мониторите эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

Статьи;
Новости;
Видео-отзывы клиентов;
Раздел: Вопрос-ответ (FAQ);
Обзоры и сравнение (можно рассказать, чем один препарат отличается от другого или подробно разобрать состав БАДа);
Гайды (например, покажите, как в домашних условиях использовать ту или иную лекарственную траву);
Истории заказчиков;
Интервью с экспертами вашей области;
Создание ebook или white paper;
Комментирование на сторонних ресурсах;
Электронные письма;
и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других сообществ для распространения нужной вам информации;
email-рассылки;
посты в тематических блогах;
рассылка электронных писем по вашей тематике;
профильные интернет-сайты.

Наше агентство имеет большой опыт и профессионально занимается продвижением сайтов с помощью контент-маркетинга. Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего проекта стратегию контент-продвижения и создадим контент.

5. Продвижение сайта по продаже БАДов с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее .

Как мы упоминали выше, согласно статье 24 ФЗ «О рекламе», запрещено создавать у потребителя впечатление о необходимости употребления БАДа, гарантировать положительный результат лечения, говорить, что перед покупкой БАДа не нужно обращаться к врачу. Поэтому контекстная реклама при рекламе биодобавок имеет множество нюансов и ограничений, например:

необходимо подготовить контент для страниц перехода (они также не должны нарушать ФЗ «О рекламе»);
проставить дисклеймеры о том, что «объект рекламирования не является лекарственным средством» и «перед применением нужно проконсультироваться со специалистом»;
проверить отсутствие на веб-ресурсе официально принятых названий заболеваний — их запрещено использовать на сайте по продаже БАД;
и др.

Но если внимательно изучить и соблюсти все требования, можно добиться хороших результатов и с помощью такого метода продвижения.

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Преимущества:

быстрые результаты;
сравнительно простой запуск.

Недостатки:

при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
требует постоянной оптимизации;
есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек лист для настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
Если в нише, которую вы продвигаете заказы поступают в основном с телефонных звонков подключите колл-трекинг.
Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
Соберите семантическое ядро.
Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

Продумайте структуру рекламных кампаний.
Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
Добавьте быстрые ссылки.
Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
Включите разметку ссылок для Метрики.
При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
Создайте объявления.
Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Свяжитесь с нами и мы проведем аудит ваших рекламных кампаний и настроим новые.

Надеемся, что наши рекомендации помогут вам на начальном этапе продвижения вашего сайта по продаже биодобавок. Стоит заметить, что несмотря на некоторые ограничения, сегодня существует множество вариантов продвижения и их комбинаций, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам. Если вам требуется качественное продвижение сайта по продаже БАДов и быстрый результат, обращайтесь в наше агентство.

Источник