БАДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ. КАК ПРОДВИГАТЬ
Эта статья будет полезна тем, кто хочет научиться формировать сеть постоянных клиентов.
Мы занимаемся сетевым бизнесом более 10 лет. И со временем пришли к выводу, что идеальный продукт для формирования реального остаточного дохода в сетевом бизнесе — БАДы. Качественные биодобавки люди покупают СТАБИЛЬНО и ОСОЗНАННО долгие годы.
Потому что однажды получив результат и убедившись в их эффективности, человек уже не будет искать другие варианты. Мало кто хочет экспериментировать со своим здоровьем.
А постоянными клиенты становятся тогда, когда осознают важность и необходимость регулярного применения БАД. Ведь биодобавки — не временная мера, а неотъемлемый компонент здорового питания. И эту информацию необходимо грамотно доносить до своих клиентов.
Таким образом у нас проявляется три стратегически важных вопроса:
1. Каким должен быть продукт (БАДы в сетевом маркетинге)?
2. Как выявить целевую аудиторию?
3. Как закреплять клиентов?
ВАЖНЫЕ СВОЙСТВА ПРОДУКТА
В последнее время люди все больше доверяют продукции сетевых компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. И поэтому гораздо охотнее купят БАДы в сетевом маркетинге, а не в аптеке.
Вас, как дистрибьютора, должны волновать следующие вопросы:
— КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ. Разберитесь, кто производит добавки для вашей компании, какая репутация у производителя. Изучите сертификаты, составы, отзывы. Продукт низкого качества не будут покупать снова и снова.
— АДЕКВАТНАЯ ЦЕНА. Стоимость продукции должна быть конкурентна. Проведите сравнения топовых товаров с аналогами, которые представлены на рынке.
— КОНЦЕПЦИЯ. Полноформатная линейка продукции БАД в сетевом маркетинге предполагает наличие не только витаминов, органических минералов и целевых травяных сборов.
Комплексный подход — это последовательное очищение организма (в том числе от паразитов, грибков, патогенных бактерий), восстановление внутренней водной среды, клеточное питание.
В идеале — готовые комплексные программы, это значительно упрощает работу с клиентами.
— РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА. Удобная система доставки продукции клиенту, офисы продаж в крупных городах, действующий интернет-магазин. И эти вопросы должна решать компания-партнер. В противном случае вам придется развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой маркетинг, а прямые продажи.
ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Первое, что важно понимать: сетевой маркетинг — это бизнес, который строится на доверии. Поэтому постепенно нужно самому разобраться в основах физиологии, понять, для чего нужны биодобавки.
Потенциальные клиенты могут оказаться в числе ваших знакомых и далее мы поговорим о том, как их выявить. Вторая категория потенциальных клиентов — знакомые знакомых (рекомендации) И третья — ситуативные знакомые и незнакомые.
Самое глупое, что вы можете сделать для продвижения биодобавок, это рассказывать о целебных свойствах того или иного продукта.
ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ БАНОЧКИ, ОНИ ПОКУПАЮТ РЕЗУЛЬТАТ
Стратегия действий со знакомыми проста — получайте результаты от применения продукции, изучайте основы физиологии и при случае делитесь своими знаниями и личным опытом. Также транслируйте информацию на страницах соцсетей (объективно и правдиво, без избытка эмоций).
ВАШ ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ — один из самых эффективных инструментов для работы.
Ставьте себе цель — получать новые и новые результаты от применения продукции. Хвастайтесь ими в соцсетях и при встрече. Это по-прежнему отлично работает, если вы пишете/говорите правду.
НЕ НУЖНО НИКОГО УБЕЖДАТЬ!
Если человек не верит, что биодобавки работают, не нужно ему доказывать обратное. Это ПУСТАЯ ТРАТА ВРЕМЕНИ. Человек всегда останется при своем мнении, при этом вы можете изрядно подпортить отношения с ним.
ИЩИТЕ ТЕХ, КТО ИЩЕТ ВАС
Выявлять целевую аудиторию можно при помощи простого инструмента — небольшой книжки по теме здоровья. К примеру «Умершие доктора не лгут» (лекция проф.Уоллока).
Не читали? Самое время это сделать.
Общая схема действий — делитесь с человеком, что недавно прочли книжку, которая местами шокировала и заставила серьезно задуматься о своем здоровье. Отправляете ссылку, а через пару дней спрашиваете: «Прочитал? Интересно разобраться в этом подробнее?»
И потом уже отправляете более подробную информацию, если человек сказал, что ему это интересно. Например подобного типа статью — Концепция Здоровья.
Мы в своей бизнес-системе используем для отбора клиентов видеоролики, которые поместили на лендинг. Разработали четкий пошаговый алгоритм действий и шаблоны текстов, повторить которые может любой новичок.
Стоит отметить, что долгое время мы продвигали БАДы в сетевом маркетинге, не используя для этого соцсети и интернет в принципе. Но однажды поймали себя на мысли: «ГДЕ сегодня большинство людей ищет информацию о биодобавках, как их применять, как купить, отзывы и тд?»
Где вы сами ищете ответы на вопросы? В поисковых системах, верно?
Вот и думайте, как попасть на первую страницу выдачи Яндекс, Гугл. Нам это принесло ощутимые плоды в виде ежедневных запросов на продукцию от целевых клиентов.
Просто начните писать статьи, о каждом продукте (описание, свойства, состав, отличия, дозировки и тд), по конкретным проблемам здоровья (отеки, головные боли, дерматит, паразиты, восстановление сосудов, что угодно). Так сами быстрее разберетесь в теме, пока информацию будете изучать. А также научитесь грамотно доносить ее до других. Отличный навык!
Размещать статьи можно в соцсетях (они также ранжируются поисковиками). Создайте тематическую группу и наполняйте ее добротным контентом.
Постепенно разберитесь, что такое семантическое ядро, и учитесь писать статьи под ключевой запрос (wordstat.yandex вам в помощь).
Следующим шагом может стать запуск своего информационного сайта.
Именно на таком сайте вы сейчас и находитесь. Здесь есть и общая информация о добавках, и расписаны целевые программы, есть также статьи о здоровом питании, Концепция Здоровья и т.д.
Сразу скажем — это очень трудоемкий процесс. Разработка сайта, наполнение релевантным контентом, СЕО-продвижение — все это требует особых навыков, их отработка займет много времени.
Да, отлично работает, сайт «приводит» клиентов. Но будьте готовы, что пройдет примерно год, прежде чем поисковые системы продвинут ваш сайт в первую 20-ку. И это при условии соблюдения технических характеристик и правильного написания статей.
Наша рекомендация — ведите эту работу параллельно с другой деятельностью по развитию бизнеса.
Кстати, обратили внимание, что в этой статье часто встречается фраза «БАДы в сетевом маркетинге»? И это неспроста, конечно, а для того, чтобы обеспечить высокий процент вхождения ключевого запроса (более 2%). Так поисковые системы лучше «понимают», о чем статья.
ПОВЫШАЙТЕ УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
В любой сфере профессионалы зарабатывают больше остальных. И, если вы планируете выйти на высокий уровень дохода, продвигая БАДы в сетевом маркетинге, вам просто необходимо стать профессионалом.
Пройдите несложный курс по диетологии или нутрициологии, досконально изучите продукцию. Вы должны четко понимать, что рекомендовать человеку в той или иной ситуации, подсказать, как лучше применить, в каком количестве и т.д.
Хотите постоянных клиентов — станьте для них незаменимым помощником в вопросах здоровья. Старайтесь обучать потребителей и при этом всегда быть «на голову выше».
ЧТО ЗАКРЕПЛЯЕТ КЛИЕНТОВ?
Ключевые факторы — качественный продукт + хороший сервис с вашей стороны.
Клиентов нужно постепенно погружать в тему здоровья. Можно организовать рассылку по e-mail, можно создать канал в Телеграмм, группу вКонтакте, вести Инстаграм.
Найдите способ, как оставаться в поле зрения своих клиентов. Будьте на связи, помогайте решать их проблемы по здоровью и постепенно обучайте основам ЗОЖ.
Больше информации о работе с клиентами найдете в блоге про сетевой бизнес.
Источник
Для продаж БАДов
Ваша компания предлагает биологически активные добавки? Тогда наверняка Вас волнует вопрос:
Почему клиенты не покупают наши витамины и антиоксиданты? Или покупают один раз, и больше мы их не видим?
Как сделать так, чтобы люди легко становились вашими клиентами и оставались ими на протяжении многих месяцев или даже лет?
Как объяснить клиенту, что процесс приема витаминов – это не разовый, а постоянный процесс?
Бесполезно рассказывать о феноменальных свойствах продукта и их характеристиках, как это делается в брошюрах наших сетевых компаний. Брошюры и каталоги не работают. Клиент не хочет покупать БАДы, потому что у него нет потребности в этом. Клиент не видит смысла в покупке. Свойства его не интересуют.
Поэтому каталоги и презентации продукта в большинстве случает просто бесполезны. Нужно другое нейтральное информационное средство, которое создаст потребность в долгосрочной покупке БАДов.
Кто решил разобраться в этой теме – знает: принимать биодобавки нужно, когда еще ничего не болит. Но мы сталкиваемся с тем, что у нас нет культуры профилактики здоровья.
Для того, чтобы продавать профилактику, нужно нарисовать в голове клиента те проблемы, которые возникнут, если профилактики не будет. Нужно немного испугать клиента, и создать связь между избавлением от возможной проблемы, если он будет принимать БАДы.
Решение будущей проблемы – это постоянный прием БАДов.
Лучше, чем нейтральный обучающий фильм, эту задачу ничего не решит:
Предлагаем Вашему вниманию простой и удобный инструмент для увеличения продаж БАДов – DVD-фильм “Долго и Счастливо”. Этот фильм поможет Вам создать по-настоящему остаточный доход, и произойдет это очень легко!
Это без труда может дублицироваться всей Вашей организацией, особенно если большинство Ваших дистрибьюторов не медики или фармацевты. Фильм сделает всю образовательную работу, а Вашим дистрибьюторам останется просто заключить сделку и принять оплату.
Если все Ваши дистрибьюторы будут так легко приобретать постоянных клиентов, то это неминуемо отразится на размере Вашего чека – он просто взлетит вверх!
Фильм даёт ответы на следующие вопросы:
- От чего зависит качество и продолжительность нашей жизни.
- Почему в современной России мы проживаем лишь половину возможной жизни. Какие ошибки допускаем мы в индивидуальном образе жизни и конкретно в питании. Почему путь к долгой и здоровой жизни лежит через наш желудок.
- Как влияет рацион питания жителя современного мегаполиса на его здоровье. Из-за чего возрастает риск серьезных болезней и осложнений.
- Противостояние старению для большинства – это борьба с симптомами, и почему такой метод является ошибочным и фатальным. Как происходит процесс старения? Оказывается, мы не болеем и не стареем, – это делают наши клетки.
- Почему свободные радикалы являются основными виновниками старения и многих болезней.
- За счет чего можно нейтрализовать пагубное воздействие свободных радикалов и предотвратить раннее старение и многие серьезные болезни.
- Что такое здоровый рацион питания, и почему важно потреблять необходимые полезные компоненты витамины и минералы каждый день.
- Есть ли возможность получать все полезные компоненты – витамины и минералы – вместе с пищей, используя продукты, которые мы покупаем в магазине.
- Исследования показали, что мы покупаем продукты, не задумываясь о том, что попадает в наши клетки. При покупке мы думаем о вкусе, а не о полезности продуктов.
- Почему нельзя с помощью продуктов, которые мы покупаем в магазине, насытить наш организм полезными веществами.
- Почему, питаясь овощами и фруктами, бесполезно рассчитывать на насыщение организма всеми полезными веществами? Как обеспечить организм всеми питательными элементами каждый день? Для этого и необходимы БАДы.
Источник
Как продавать БАДы
Здравствуйте, друзья, приветствую вас на блоге TatyanaChernova.Ru. Сегодня утром проснулась и в очередной раз открыв баночки с БАДами, чтобы выпить их, я подумала: «Почему же подавляющее большинство людей так отрицательно относится к БАДам?»
Почему народ тратит гиганские суммы на какие-то продукты, и жалеет денег купить баночку для своего здоровья, которой хватает на целый месяц, а то и больше? Она же стоит гораздо дешевле, чем один поход в в магазин .
Я думаю, что все потому , что люди не привыкли задумываться о будущем и живут по принципу « сейчас хорошо и хорошо». А когда будет плохо?
Потом им будет плохо, но это ведь потом.
Вот именно поэтому с профилактикой серьезных заболеваний всегда были и видимо будут проблемы.
Мы же продаем как раз те самые профилактические средства, которые обязательно нужно всем принимать для того, чтобы именно предотвратить болезнь или вылечить только-только начинающуюся болячку.
А наши соотечественники привыкли просто лечиться. Заболело — тогда пошел к доктору, а может и не пошел, перетерпел, обзавелся хронической болячкой. О профилактике мало кто задумывается.
Как все таки нам продавать БАДы??
Я сформулировала для себя три главных правила, которые очень помогают мне в работе:
1. Самой обязательно принимать свои БАДы каждый день, хотя бы для того чтоб быть уверенной в том, что они работают. У Вас возникнет вопрос: «Что нового ты сказала?» Но я знакома со многими своими коллегами, которые сами вообще не принимают Бады, которые продают, А ведь здесь нужны личные результаты от продукта, нужны эмоции. Я по себе знаю, что когда получаешь отличный результат, хочется им поделиться и рассказываешь о результате и о добавке искренне и это всегда чувствуется.
2.Не нужно сразу навязывать покупателю баночки. Сначала устройте презентацию, дайте посмотреть диск, почитать буклеты, листовки, все средства для этого будут хороши. А уж если Вы общаетесь в интернте — это просто фантастический простор для новых контактов и поиска покупателей.
3. И последний пункт , это ведение клиентской базы .Запишите в нее дни рождения потенциальных покупателей и какие то даты, важные для них. Поздравьте, будьте уверенны, люди это оценят! Ведь совсем не факт, что после презентации или просмотра DVD человек становится Вашим покупателем. Нужно время и дополнительная информация по этой теме. Вы обеспечили их этой информацией, пусть они созреют:) Потом опять предложите стать клиентом. Но, пожалуйста, не будьте слишком навязчивы. Все хорошо в меру и тактичность никто не отменял.
Здоровья Вам и успехов.
И для моих читателей рецепт хорошего настроения до 12 часов:))
[poll >
Источник